Блог Restata

Год селлера с аналитикой: календарь регулярных решений по месяцам

Какие управленческие проверки нужно делать каждый месяц, а какие достаточно раз в квартал. Календарь, который помогает заметить проблему до того, как она станет дорогой.

Чек-лист финансового здоровья селлера: 12 показателей эффективности и их ориентиры

Собрали 12 ключевых метрик продавца с пометкой, где есть внешний ориентир площадки, а где сравнивать нужно только с собственной динамикой во времени.

FBS-стратегия: когда свой склад выгоднее площадки

FBS — не автоматически «дешёвая» схема: комиссия здесь обычно выше, а экономия складывается из отсутствия платного хранения и приёмки на складе маркетплейса. Разбираем, когда собственный склад помогает безопасно тестировать новинки и не замораживать деньги в остатках, а когда скорость доставки и ранжирование делают FBO выгоднее.

Почему цифры сервиса аналитики не сходятся с личным кабинетом — и когда это норма

Расхождение с кабинетом маркетплейса чаще всего объясняется одной из пяти типичных причин. Показываем, как их проверить и когда расхождение действительно повод писать в поддержку.

Отмены заказов на Wildberries: карта причин и порядок действий

Отмена заказа на Wildberries не всегда означает проблему с товаром: покупатель мог передумать, а сбой мог возникнуть на конкретном складе или маршруте. Рассказываем, как анализировать отмены по регионам и складам, отличать разовый всплеск от системной причины и выбирать действия на основе данных.

28 колонок ленты заказов Wildberries: что из них реально смотреть селлеру

Лента заказов — самая подробная таблица в аналитике, и в ней легко потеряться. Разбираем, какие колонки нужны каждый день, а какие открывать только для расследования конкретной проблемы.

XYZ и закупка: страховой запас под нестабильный спрос

Одинаковый запас «на глаз» для всего ассортимента почти всегда неверен. Разбираем формулу через коэффициент вариации и как привязать размер буфера к XYZ-статусу товара.

Настоящая цена out-of-stock на маркетплейсе

Нулевой остаток на Wildberries не «обнуляет» карточку, но каждый день дефицита означает потерянные заказы и усиление конкурентов в выдаче. Разбираем, из чего складывается реальная цена out-of-stock, как посчитать упущенную выручку и заранее увидеть риск дефицита по скорости продаж.

Почему убыточные товары автоматически попадают в группу C при ABC-анализе

Товар с отрицательной прибылью попадает в группу C независимо от объёма продаж. Объясняем, почему это логика расчёта, а не ошибка, и что делать с таким товаром.

Излишки товара на маркетплейсе: три способа разморозить деньги со склада

Излишки на складе Wildberries — это замороженные деньги, за хранение которых продавец платит каждый день. Рассказываем, как вовремя найти неликвид и выбрать подходящий вариант: ускорить продажи акцией, снизить цену или вывезти товар со склада.

ABC-XYZ анализ ассортимента: как читать диаграммы распределения по магазинам, брендам и категориям

Три диаграммы ABC — по реализации, прибыли и штукам — почти никогда не совпадают. Показываем, как читать их вместе и строить стратегию по расхождениям.

География продаж на Wildberries: что делать, когда склад выбирает не продавец

С 15 августа 2026 года Wildberries сам распределяет FBW-поставки по складам. Разбираем, как читать географию своих продаж и какие рычаги остались у продавца.

ОПиУ селлера: читаем отчёт сверху вниз

У ОПиУ есть логичный порядок чтения: от выручки до итоговой прибыли. Разбираем строки отчёта и то, на какие аномалии обращать внимание.

Литры и хранение на Wildberries: как объём товара съедает маржу

Платное хранение на Wildberries рассчитывается не от цены товара, а от его объёма в литрах и количества дней на складе. Разбираем, почему даже небольшая ежедневная ставка со временем съедает маржу, как работает коэффициент 170% и какие товары особенно важно контролировать по литражу.

Операционные расходы селлера: полный список того, что съедает прибыль помимо площадки

Аренда, зарплаты и бухгалтерия не видны ни в одном отчёте маркетплейса, поэтому их чаще всего забывают. Разбираем, что входит в операционные расходы и как разносить их по товарам.

ППТ и ПФЦ на Wildberries: новые точки отгрузки. Как работают, что можно везти, сколько стоит

Wildberries запустил новые точки отгрузки для продавцов — ППТ и ПФЦ. Разбираем, чем партнёрский пункт приёма отличается от партнёрского фулфилмент-центра, какие поставки и товары туда можно везти, а также сколько стоят приёмка, хранение и страховка.

Баллы за скидки Ozon: как устроена механика и что с ней делать в учёте

Баллы за скидки Ozon для продавца: 1 балл = 1 ₽, гашение услуг площадки, почему УПД приходит за вычетом баллов и когда баллы становятся доходом. Разбор учёта.

Услуги и списания Ozon: словарь продавца — от последней мили до обратной логистики

Тарифы и услуги Ozon для продавцов: последняя миля, магистраль, обработка отправлений, обратная логистика, эквайринг. Словарь списаний и 3 шага контроля.

Индекс цен Ozon: как площадка сравнивает вас с конкурентами и что с этим делать

Индекс цен Ozon: как площадка сравнивает цены с другими маркетплейсами, чем грозит «невыгодный» статус и когда снижать цену. Расчёт: скидка против маржи.

Отчёт о реализации товаров Ozon: где найти, как читать и что с ним сверять

Отчёт о реализации Ozon: где найти в кабинете, чем «Реализовано на сумму» отличается от «Итого к начислению», что делать с баллами и УПД. Разбор построчно.

Кластеры Ozon и индекс локализации: как география складов решает цену логистики

Кластеры Ozon: что это, как устроена география складов и почему индекс локализации меняет тариф логистики. Расчёт выгоды поставки в регион и план действий.

Ozon или Wildberries: сравнение экономики двух площадок для продавца

Что лучше для продавца — Озон или Вайлдберриз: комиссии, логистика, скидочные механики СПП и баллов, расчёт одного товара на обеих площадках. Ответ в цифрах.

Реклама на уровне SKU: буст или зависимость

Реклама на конкретный товар может двигать продажи, а может незаметно съедать всю прибыль. Показываем, как оценить эффект рекламы по SKU, а не только по росту заказов.

Портфель SKU: сколько товаров реально нужно магазину

Больше товаров — не всегда больше прибыли. Разбираем, как ABC- и XYZ-анализ показывают, какие SKU в ассортименте реально нужны.

Доля от реализации: главный индикатор здоровья магазина

Логистика в рублях растёт вместе с оборотом — это ещё не проблема. Показываем, почему доля расхода от реализации говорит о здоровье магазина больше, чем абсолютные суммы.

Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров

«Реализация», «Продажи» и «К перечислению» на Wildberries — это три разные суммы, а не синонимы. Разбираем, что означает каждая и где их смотреть в отчётах.

Заказы ≠ продажи: как читать оперативные данные

Заказ на Wildberries — это ещё не продажа: часть отменяют, часть возвращают. Разбираем, чем оперативные данные отличаются от официального отчёта о реализации.

Воронка WB: что означает каждая метрика

От перехода в карточку до выкупа воронка продаж на Wildberries проходит несколько шагов, и у каждого своя метрика. Разбираем, что означает каждая цифра.

Возвраты на Ozon глазами продавца: что происходит с деньгами, товаром и налогами

Возвраты Ozon для продавца: путь товара назад, деньги и обратная логистика, в каком периоде уменьшать доход и чем возвраты Ozon отличаются от возвратов WB.

Ozon Performance и ДРР: как подключить рекламу к аналитике и считать её честно

Ozon Performance: что входит в рекламный кабинет, как считать ДРР честно — по рекламной выручке, а не общей, и когда отключать рекламу на SKU. С расчётами.

FBO, FBS и rFBS: чем отличаются схемы работы и какая выгоднее вашему товару

FBO и FBS: что это, расшифровка и разница на пальцах. Таблица сравнения расходов, расчёт экономики одного товара по схемам, rFBS и гибрид FBO+FBS.

Льготные региональные ставки УСН для селлера: правила 2026 года и риск 2027-го

Льготные ставки УСН 1–6% в 2026: перечень видов деятельности, правило трёх лет при переезде и обсуждение отмены льгот для торговли с 2027 года. Расчёт риска.

Страховые взносы селлера-ИП в 2026 году: сколько платить и как зачесть в налог

Страховые взносы ИП в 2026: фиксированные 57 390 ₽, 1% свыше 300 тысяч, вычет из УСН до 100%, отмена льготы 15% для торговли. Расчёт нагрузки селлера на 15 млн.

НДС 10% для селлера: какие товары льготные и как считать смешанный ассортимент

НДС 10% на маркетплейсе: перечни ПП № 908/688/41, ставка по коду ОКПД2, изменения 2026. Расчёт смешанного ассортимента 22/122 + 10/110 и выбор против ставки 5%.

УСН 6% или 15% для селлера маркетплейса: где точка перехода

УСН «Доходы» 6% или «Доходы минус расходы» 15% для селлера: точка перехода — 60–80% расходов, перечень расходов 2026, минимальный налог 1% и смена объекта.

НДС 5% или 22% для селлера: как выбрать ставку на УСН и не прогадать

НДС 5% без вычетов или 22% с вычетами на УСН: расчёт точки безразличия (~73% расходов с НДС), три сценария селлера, правило 12 кварталов и переход на 7%.

Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: что платить и что изменилось

Какие налоги платит селлер WB и Ozon в 2026 году: УСН 6/15%, НДС с порога 20 млн, АУСН, патент, взносы 57 390 ₽ + 1%. Сводная таблица и расчёт на 15 млн.

Экран одного взгляда: настраиваем Дашборд под себя

Стандартный набор карточек на дашборде — не единственный вариант. Показываем, какие метрики, графики и группировки таблицы можно настроить под свои задачи.

Слоты поставок на Ozon: как поймать свободный слот и не сорвать поставку

Забронировать слот поставки на Ozon в сезон бывает сложнее, чем продать сам товар: свободные окна разбирают за секунды, а без слота поставку не привезёшь. Разберём, что такое слоты, почему их вечно не

Упали продажи на Wildberries: как найти причину за 5 минут

Продажи просели — и есть конкретные точки, где обычно теряются заказы: воронка, СПП, остатки. Показываем пошаговую диагностику за 5 минут.

НДС и вознаграждение ВВ в отчёте Wildberries: как читать строки и учитывать их

Вознаграждение ВВ без НДС, отрицательная комиссия и НДС 22% с услуг Wildberries: что значат строки отчёта и как их учесть. Плюс товарная компенсация Ozon.

Комиссии Ozon в 2026 году: сколько берёт площадка и как посчитать

Комиссия — главный расход продавца на Ozon, и именно её чаще всего недооценивают при расчёте цены. «Сколько берёт Ozon?» — вопрос без единого ответа: ставка зависит от категории, схемы работы и набора

Доход селлера на WB и Ozon: что считать налоговой базой и по какому отчёту

Доход на WB и Ozon для налоговой — вся сумма реализации, а не выплаты площадки. Какие отчёты брать, СПП, баллы, возвраты. Пример занижения на 2,4 млн ₽.

Штрафы Ozon для продавца: за что начисляют и как их избежать

Штрафы Ozon — неприятный, но управляемый риск. Продавцы часто узнают о санкциях постфактум, когда деньги уже списаны. Разберём, за что Ozon штрафует продавцов, каких размеров бывают санкции и как их и

Сравнение периодов: как читать дельты и не паниковать

Продажи на маркетплейсе редко похожи неделя к неделе — сезонность и разовые всплески искажают картину. Разбираем, как правильно сравнивать периоды и не паниковать раньше времени.

Минимальный налог на УСН «Доходы минус расходы» и на АУСН: что платит селлер при убытке

Минимальный налог 1% на УСН «Доходы минус расходы» и 3% на АУСН: когда платить при убытке, как учесть разницу в расходах и перенести убыток. Примеры селлера.

НДС при УСН в 2026 году: новые правила для селлера на маркетплейсе

НДС при УСН в 2026 году: порог 20 млн ₽, ставки 5%, 7% и 22%, расчёт 5/105 на примере маркетплейса. Кто платит, как считать, когда сдавать декларацию.

Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару

Прибыль на 1 штуку — это не то же самое, что маржа в процентах. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика товара и как её увидеть в Restata.

Как на Вайлдберриз продавать самозанятому — и когда нужны АУСН или патент

Может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз и Ozon: только своё производство и лимит 2,4 млн ₽. Что реально можно продавать, как платить налог и когда переходить на УСН или АУСН — с расчётами.

EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе

Выручка минус логистика и налоги

Сезонность продаж на Wildberries: как анализировать спрос за год и планировать

Многие сервисы аналитики ограничивают доступ к данным за прошлые периоды, требуя дорогую подписку. В Restata за те же 990 рублей вы получаете историю за 365 дней. Это критически важно для стратегического планирования.

СПП и WB-кошелёк: как скидки Wildberries влияют на прибыль и налоги селлера

Скидка постоянного покупателя (СПП) и скидка по «WB Кошельку» — это инструменты

Планирование поставок на Wildberries: как рассчитать запас и не уйти в дефицит

Забудьте о дефиците Обнуление остатков (Out-of-Stock) - это смертный приговор для ранжирования карточки.

Как найти потерянные заказы на Wildberries: S-rid и ID корзины

S-rid и ID корзины: Как находить «потеряшек» и побеждать в спорах с WB

Как считать свои метрики в аналитике маркетплейсов: конструктор формул

<br />Стандартных отчетов WB часто недостаточно для глубокого понимания юнит-экономики. <br /><br />

ABC-анализ товаров по прибыли для селлера: как провести и на что смотреть

Индекс локализации Wildberries: как снизить логистику и не попасть на пошлины

Как победить индекс локализации Wildberries

Как рассчитать чистую прибыль на Wildberries: полная формула с комиссиями и налогами

Как рассчитать чистую прибыль и не уйти в минус

Бесплатная аналитика для селлера: как не переплачивать за сервисы Wildberries и Ozon