Блог Restata

Заказы ≠ продажи: как читать оперативные данные

Заказ на Wildberries — это ещё не продажа: часть отменяют, часть возвращают. Разбираем, чем оперативные данные отличаются от официального отчёта о реализации.

Воронка WB: что означает каждая метрика

От перехода в карточку до выкупа воронка продаж на Wildberries проходит несколько шагов, и у каждого своя метрика. Разбираем, что означает каждая цифра.

Возвраты на Ozon глазами продавца: что происходит с деньгами, товаром и налогами

Возвраты Ozon для продавца: путь товара назад, деньги и обратная логистика, в каком периоде уменьшать доход и чем возвраты Ozon отличаются от возвратов WB.

Ozon Performance и ДРР: как подключить рекламу к аналитике и считать её честно

Ozon Performance: что входит в рекламный кабинет, как считать ДРР честно — по рекламной выручке, а не общей, и когда отключать рекламу на SKU. С расчётами.

FBO, FBS и rFBS: чем отличаются схемы работы и какая выгоднее вашему товару

FBO и FBS: что это, расшифровка и разница на пальцах. Таблица сравнения расходов, расчёт экономики одного товара по схемам, rFBS и гибрид FBO+FBS.

Льготные региональные ставки УСН для селлера: правила 2026 года и риск 2027-го

Льготные ставки УСН 1–6% в 2026: перечень видов деятельности, правило трёх лет при переезде и обсуждение отмены льгот для торговли с 2027 года. Расчёт риска.

Страховые взносы селлера-ИП в 2026 году: сколько платить и как зачесть в налог

Страховые взносы ИП в 2026: фиксированные 57 390 ₽, 1% свыше 300 тысяч, вычет из УСН до 100%, отмена льготы 15% для торговли. Расчёт нагрузки селлера на 15 млн.

НДС 10% для селлера: какие товары льготные и как считать смешанный ассортимент

НДС 10% на маркетплейсе: перечни ПП № 908/688/41, ставка по коду ОКПД2, изменения 2026. Расчёт смешанного ассортимента 22/122 + 10/110 и выбор против ставки 5%.

УСН 6% или 15% для селлера маркетплейса: где точка перехода

УСН «Доходы» 6% или «Доходы минус расходы» 15% для селлера: точка перехода — 60–80% расходов, перечень расходов 2026, минимальный налог 1% и смена объекта.

НДС 5% или 22% для селлера: как выбрать ставку на УСН и не прогадать

НДС 5% без вычетов или 22% с вычетами на УСН: расчёт точки безразличия (~73% расходов с НДС), три сценария селлера, правило 12 кварталов и переход на 7%.

Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: что платить и что изменилось

Какие налоги платит селлер WB и Ozon в 2026 году: УСН 6/15%, НДС с порога 20 млн, АУСН, патент, взносы 57 390 ₽ + 1%. Сводная таблица и расчёт на 15 млн.

Экран одного взгляда: настраиваем Дашборд под себя

Стандартный набор карточек на дашборде — не единственный вариант. Показываем, какие метрики, графики и группировки таблицы можно настроить под свои задачи.

Слоты поставок на Ozon: как поймать свободный слот и не сорвать поставку

Забронировать слот поставки на Ozon в сезон бывает сложнее, чем продать сам товар: свободные окна разбирают за секунды, а без слота поставку не привезёшь. Разберём, что такое слоты, почему их вечно не

Упали продажи на Wildberries: как найти причину за 5 минут

Продажи просели — и есть конкретные точки, где обычно теряются заказы: воронка, СПП, остатки. Показываем пошаговую диагностику за 5 минут.

НДС и вознаграждение ВВ в отчёте Wildberries: как читать строки и учитывать их

Вознаграждение ВВ без НДС, отрицательная комиссия и НДС 22% с услуг Wildberries: что значат строки отчёта и как их учесть. Плюс товарная компенсация Ozon.

Комиссии Ozon в 2026 году: сколько берёт площадка и как посчитать

Комиссия — главный расход продавца на Ozon, и именно её чаще всего недооценивают при расчёте цены. «Сколько берёт Ozon?» — вопрос без единого ответа: ставка зависит от категории, схемы работы и набора

Доход селлера на WB и Ozon: что считать налоговой базой и по какому отчёту

Доход на WB и Ozon для налоговой — вся сумма реализации, а не выплаты площадки. Какие отчёты брать, СПП, баллы, возвраты. Пример занижения на 2,4 млн ₽.

Штрафы Ozon для продавца: за что начисляют и как их избежать

Штрафы Ozon — неприятный, но управляемый риск. Продавцы часто узнают о санкциях постфактум, когда деньги уже списаны. Разберём, за что Ozon штрафует продавцов, каких размеров бывают санкции и как их и

Сравнение периодов: как читать дельты и не паниковать

Продажи на маркетплейсе редко похожи неделя к неделе — сезонность и разовые всплески искажают картину. Разбираем, как правильно сравнивать периоды и не паниковать раньше времени.

Минимальный налог на УСН «Доходы минус расходы» и на АУСН: что платит селлер при убытке

Минимальный налог 1% на УСН «Доходы минус расходы» и 3% на АУСН: когда платить при убытке, как учесть разницу в расходах и перенести убыток. Примеры селлера.

НДС при УСН в 2026 году: новые правила для селлера на маркетплейсе

НДС при УСН в 2026 году: порог 20 млн ₽, ставки 5%, 7% и 22%, расчёт 5/105 на примере маркетплейса. Кто платит, как считать, когда сдавать декларацию.

Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару

Прибыль на 1 штуку — это не то же самое, что маржа в процентах. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика товара и как её увидеть в Restata.

Как на Вайлдберриз продавать самозанятому — и когда нужны АУСН или патент

Может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз и Ozon: только своё производство и лимит 2,4 млн ₽. Что реально можно продавать, как платить налог и когда переходить на УСН или АУСН — с расчётами.

EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе

Выручка минус логистика и налоги

Сезонность продаж на Wildberries: как анализировать спрос за год и планировать

Многие сервисы аналитики ограничивают доступ к данным за прошлые периоды, требуя дорогую подписку. В Restata за те же 990 рублей вы получаете историю за 365 дней. Это критически важно для стратегического планирования.

СПП и WB-кошелёк: как скидки Wildberries влияют на прибыль и налоги селлера

Скидка постоянного покупателя (СПП) и скидка по «WB Кошельку» — это инструменты

Планирование поставок на Wildberries: как рассчитать запас и не уйти в дефицит

Забудьте о дефиците Обнуление остатков (Out-of-Stock) - это смертный приговор для ранжирования карточки.

Как найти потерянные заказы на Wildberries: S-rid и ID корзины

S-rid и ID корзины: Как находить «потеряшек» и побеждать в спорах с WB

Как считать свои метрики в аналитике маркетплейсов: конструктор формул

<br />Стандартных отчетов WB часто недостаточно для глубокого понимания юнит-экономики. <br /><br />

ABC-анализ товаров по прибыли для селлера: как провести и на что смотреть

Индекс локализации Wildberries: как снизить логистику и не попасть на пошлины

Как победить индекс локализации Wildberries

Как рассчитать чистую прибыль на Wildberries: полная формула с комиссиями и налогами

Как рассчитать чистую прибыль и не уйти в минус

Бесплатная аналитика для селлера: как не переплачивать за сервисы Wildberries и Ozon