СПП и WB-кошелёк: как скидки Wildberries влияют на прибыль и налоги селлера
СПП (скидка постоянного покупателя) и скидка по WB-кошельку — два инструмента Wildberries, которые сбивают с толку многих селлеров. Кажется, что скидку платите вы. На деле всё сложнее, и от понимания этого зависит и цена, и налог. Разберёмся.
Кто оплачивает СПП
СПП финансирует сама площадка, а не продавец. Покупатель видит цену ниже, но на вашу выручку это напрямую не влияет: Wildberries компенсирует скидку за счёт снижения своей комиссии. Поэтому в юнит-экономике СПП не уменьшает ваш доход — но меняет цену по чеку, которую платит покупатель.
Скидка по WB-кошельку
Аналогично работает скидка при оплате WB-кошельком: её тоже финансирует площадка, и она дополнительно снижает цену для клиента поверх СПП. Формула цены для покупателя:
Цена для клиента = Ваша цена × (1 − СПП%) × (1 − кошелёк%)
Почему это важно для налога
Ключевой момент, который упускают: налоговая база на Wildberries считается с цены, которую фактически заплатил покупатель (после СПП и кошелька), а не с вашей цены продавца. Это подтверждается детализацией отчётов WB. Если вы считаете налог с «вашей цены», вы переплачиваете. Подробно — в статье «Доход селлера на WB и Ozon».
Сколько вы реально получаете
Чтобы понять реальный заработок, нужно развести три цены: вашу цену (база для комиссий), цену для клиента (база для налога) и сумму к перечислению. Проще всего это увидеть в калькуляторе юнит-экономики Restata — введите цену, СПП и кошелёк, и вы сразу увидите цену для клиента, налог и чистую прибыль.
Вывод
СПП и WB-кошелёк не съедают вашу выручку напрямую, но меняют цену по чеку и налоговую базу. Учитывайте это при ценообразовании и расчёте налога — и проверяйте цифры в расчёте чистой прибыли.
