Блог Restata

Реклама на уровне SKU: буст или зависимость

Реклама на конкретный товар может двигать продажи, а может незаметно съедать всю прибыль. Показываем, как оценить эффект рекламы по SKU, а не только по росту заказов.

Портфель SKU: сколько товаров реально нужно магазину

Больше товаров — не всегда больше прибыли. Разбираем, как ABC- и XYZ-анализ показывают, какие SKU в ассортименте реально нужны.

Доля от реализации: главный индикатор здоровья магазина

Логистика в рублях растёт вместе с оборотом — это ещё не проблема. Показываем, почему доля расхода от реализации говорит о здоровье магазина больше, чем абсолютные суммы.

Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров

«Реализация», «Продажи» и «К перечислению» на Wildberries — это три разные суммы, а не синонимы. Разбираем, что означает каждая и где их смотреть в отчётах.

Заказы ≠ продажи: как читать оперативные данные

Заказ на Wildberries — это ещё не продажа: часть отменяют, часть возвращают. Разбираем, чем оперативные данные отличаются от официального отчёта о реализации.

Воронка WB: что означает каждая метрика

От перехода в карточку до выкупа воронка продаж на Wildberries проходит несколько шагов, и у каждого своя метрика. Разбираем, что означает каждая цифра.

Возвраты на Ozon глазами продавца: что происходит с деньгами, товаром и налогами

Возвраты Ozon для продавца: путь товара назад, деньги и обратная логистика, в каком периоде уменьшать доход и чем возвраты Ozon отличаются от возвратов WB.

Ozon Performance и ДРР: как подключить рекламу к аналитике и считать её честно

Ozon Performance: что входит в рекламный кабинет, как считать ДРР честно — по рекламной выручке, а не общей, и когда отключать рекламу на SKU. С расчётами.

FBO, FBS и rFBS: чем отличаются схемы работы и какая выгоднее вашему товару

FBO и FBS: что это, расшифровка и разница на пальцах. Таблица сравнения расходов, расчёт экономики одного товара по схемам, rFBS и гибрид FBO+FBS.

Экран одного взгляда: настраиваем Дашборд под себя

Стандартный набор карточек на дашборде — не единственный вариант. Показываем, какие метрики, графики и группировки таблицы можно настроить под свои задачи.

Слоты поставок на Ozon: как поймать свободный слот и не сорвать поставку

Забронировать слот поставки на Ozon в сезон бывает сложнее, чем продать сам товар: свободные окна разбирают за секунды, а без слота поставку не привезёшь. Разберём, что такое слоты, почему их вечно не

Упали продажи на Wildberries: как найти причину за 5 минут

Продажи просели — и есть конкретные точки, где обычно теряются заказы: воронка, СПП, остатки. Показываем пошаговую диагностику за 5 минут.

Комиссии Ozon в 2026 году: сколько берёт площадка и как посчитать

Комиссия — главный расход продавца на Ozon, и именно её чаще всего недооценивают при расчёте цены. «Сколько берёт Ozon?» — вопрос без единого ответа: ставка зависит от категории, схемы работы и набора

Штрафы Ozon для продавца: за что начисляют и как их избежать

Штрафы Ozon — неприятный, но управляемый риск. Продавцы часто узнают о санкциях постфактум, когда деньги уже списаны. Разберём, за что Ozon штрафует продавцов, каких размеров бывают санкции и как их и

Сравнение периодов: как читать дельты и не паниковать

Продажи на маркетплейсе редко похожи неделя к неделе — сезонность и разовые всплески искажают картину. Разбираем, как правильно сравнивать периоды и не паниковать раньше времени.

Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару

Прибыль на 1 штуку — это не то же самое, что маржа в процентах. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика товара и как её увидеть в Restata.

EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе

Выручка минус логистика и налоги

Сезонность продаж на Wildberries: как анализировать спрос за год и планировать

Многие сервисы аналитики ограничивают доступ к данным за прошлые периоды, требуя дорогую подписку. В Restata за те же 990 рублей вы получаете историю за 365 дней. Это критически важно для стратегического планирования.

СПП и WB-кошелёк: как скидки Wildberries влияют на прибыль и налоги селлера

Скидка постоянного покупателя (СПП) и скидка по «WB Кошельку» — это инструменты

Планирование поставок на Wildberries: как рассчитать запас и не уйти в дефицит

Забудьте о дефиците Обнуление остатков (Out-of-Stock) - это смертный приговор для ранжирования карточки.

Как найти потерянные заказы на Wildberries: S-rid и ID корзины

S-rid и ID корзины: Как находить «потеряшек» и побеждать в спорах с WB

Как считать свои метрики в аналитике маркетплейсов: конструктор формул

<br />Стандартных отчетов WB часто недостаточно для глубокого понимания юнит-экономики. <br /><br />

ABC-анализ товаров по прибыли для селлера: как провести и на что смотреть

Индекс локализации Wildberries: как снизить логистику и не попасть на пошлины

Как победить индекс локализации Wildberries

Как рассчитать чистую прибыль на Wildberries: полная формула с комиссиями и налогами

Как рассчитать чистую прибыль и не уйти в минус

Бесплатная аналитика для селлера: как не переплачивать за сервисы Wildberries и Ozon