Блог Restata
Юнит-экономика, прибыль и аналитика продаж на маркетплейсах — без воды.
Подготовка к распродаже на маркетплейсе: регламент проверок за две недели
Скидка снижает прибыль на штуку сильнее, чем цену. Что проверить до старта акции: себестоимость, допустимую скидку и запас товара, чтобы распродажа принесла прибыль, а не только оборот.
Читать →
XYZ и закупка: страховой запас под нестабильный спрос
Одинаковый запас «на глаз» для всего ассортимента почти всегда неверен. Разбираем формулу через коэффициент вариации и как привязать размер буфера к XYZ-статусу товара.
Читать →
Настоящая цена out-of-stock на маркетплейсе
Нулевой остаток на Wildberries не «обнуляет» карточку, но каждый день дефицита означает потерянные заказы и усиление конкурентов в выдаче. Разбираем, из чего складывается реальная цена out-of-stock, как посчитать упущенную выручку и заранее увидеть риск дефицита по скорости продаж.
Читать →
Излишки товара на маркетплейсе: три способа разморозить деньги со склада
Излишки на складе Wildberries — это замороженные деньги, за хранение которых продавец платит каждый день. Рассказываем, как вовремя найти неликвид и выбрать подходящий вариант: ускорить продажи акцией, снизить цену или вывезти товар со склада.
Читать →