Ozon отменяет баллы за скидки с 1 декабря: что изменится для продавца
С 1 декабря 2026 года Ozon перестаёт начислять продавцам баллы за скидки. Скидки покупателям остаются, но теперь они сразу уменьшают комиссию за продажу. Так же давно устроено у Wildberries. Об этом Ozon сообщил 16 октября в новости «Обновим порядок наших расчётов» на seller.ozon.ru и в канале для продавцов.
Денег у продавца от этого не станет ни больше, ни меньше. Меняется способ расчёта и то, как цифры выглядят в кабинете и документах. Ниже объясняем новую схему простыми словами, считаем на примере и разбираем, что это значит для налогов. Чек-лист на 1 декабря в конце.
Коротко
- С 1 декабря Ozon не начисляет и не списывает баллы за скидки. Дополнительные скидки покупателям сохраняются в полном объёме.
- Скидка сразу уменьшает комиссию за продажу. Минимум комиссии: 1% от её обычного размера.
- Если скидка больше комиссии, остаток по итогам месяца снижает стоимость других услуг Ozon. Если не хватило и услуг, разницу Ozon выплачивает деньгами.
- Заработок не меняется: это говорит Ozon, и наш пересчёт это подтверждает.
- С той же даты появляется платная «Доставка до СЦ». Если расходы в декабре вырастут, причина скорее в ней, а не в новой схеме.
- Для налогов стало проще: баллов нет, и спор о том, доход ли они, для новых заказов отпадает. Денежную выплату от Ozon учитывайте как доход.
Как работают баллы сейчас
До 30 ноября всё остаётся по-старому. Ozon даёт покупателю дополнительную скидку, а комиссию считает от полной цены продавца. За каждый рубль такой скидки продавцу начисляется 1 балл. По итогам месяца баллами гасят комиссию и услуги Ozon, но не больше чем на 99%. Если баллов осталось больше, чем набежало комиссии и услуг, остаток Ozon выплачивает деньгами как премию.
Схема работала, но запутывала. Скидку видно сразу, а компенсацию за неё только после закрытия месяца, отдельной строкой. Баллы при этом не деньги, а отдельная учётная единица, и у проверяющих возникал вопрос, не доход ли это. Сам Ozon объяснил отказ от баллов так: «многим система с ними казалась непонятной».
Как будут считать с 1 декабря
Новые правила опубликованы 16 октября в тарифах и договоре Ozon в редакции с 1 декабря 2026 года. Расчёт идёт в три шага.
Шаг 1. Скидка уменьшает комиссию в каждом заказе
Из обычной ставки комиссии вычитают долю скидки от цены товара. Если ставка 50%, а скидка составила 30% цены, комиссия за этот заказ будет 20%. Результат виден сразу после заказа.
Меньше определённого минимума комиссия не опустится: это 1% от обычной комиссии. При ставке 50% и цене 1 000 ₽ минимум равен 5 ₽. Возвраты считают по той же формуле.
Шаг 2. Остаток скидки снижает другие услуги
Пока комиссия выше минимума, вся скидка помещается в ней. Если скидка оказалась больше комиссии, неиспользованная часть копится за месяц и снижает стоимость других услуг Ozon: логистики, размещения, обработки, продвижения. В списке Ozon 56 таких услуг. Эквайринг и услуги партнёров в него не входят, как и раньше при баллах.
Снижение считают один раз за месяц и применяют ко всем услугам из списка. Их общая стоимость тоже не опустится ниже 1% от обычной.
Шаг 3. Если скидки хватило и на услуги, Ozon доплачивает деньгами
Если после снижения услуг остаток скидки всё ещё есть, Ozon выплачивает разницу деньгами по итогам месяца. Основание: «Акт о выплате по итогам отчётного периода». Это замена нынешней премии за остаток баллов.
Что и когда увидите в кабинете
• Комиссию за продажу: сразу после заказа, уже итоговую. Строка в «Финансах» совпадёт с закрывающими документами.
• Снижение услуг и выплату: по итогам месяца. Окончательные суммы будут в закрывающих документах, Ozon присылает их не позднее 8-го числа следующего месяца.
Считаем на примере
Товар стоит 1 000 ₽, ставка комиссии 50%, других скидок и партнёрских программ нет.
Покупатель заплатил 700 ₽
|
Что считаем |
Сейчас (баллы) |
С 1 декабря |
|
Скидка 300 ₽ |
300 баллов |
Минус 30% из ставки |
|
Комиссия |
500 − 300 = 200 ₽ |
1 000 × 20% = 200 ₽ |
|
Когда учтена |
По итогам месяца |
Сразу в заказе |
|
Продавцу остаётся |
500 ₽ |
500 ₽ |
Деньги те же. Разница в том, что итоговую комиссию видно сразу, а не после закрытия месяца.
Покупатель заплатил 400 ₽, скидка больше комиссии
Допустим, другие услуги Ozon за месяц стоят 100 ₽, а продажа в месяце одна.
• Скидка 600 ₽, это больше комиссии в 500 ₽. Комиссия опускается до минимума: 5 ₽.
• Скидка уменьшила комиссию на 495 ₽, из 600 ₽ остаётся 105 ₽. Этот остаток снижает услуги до минимума, до 1 ₽.
• Остаток скидки Ozon выплачивает деньгами: 6 ₽.
• Итого продавцу: 400 − 5 − 1 + 6 = 400 ₽.
Это ровно столько же, сколько при продаже по 1 000 ₽ без скидки: 1 000 − 500 − 100 = 400 ₽. И столько же даёт нынешняя схема с баллами. Площадка полностью берёт скидку на себя, как и обещает.
Чем это похоже на Wildberries
Wildberries компенсирует свою скидку продавцу тем же способом: скидка WB уменьшает процент вознаграждения прямо в строке продажи недельного отчёта. Никаких баллов и месячных зачётов там нет. Поэтому многим продавцам, которые работают на обеих площадках, новая схема Ozon покажется знакомой.
На тех же цифрах результат совпадает. При продаже за 700 ₽ и ставке 50% продавцу на обеих площадках остаётся 500 ₽.
Отличия в деталях:
|
Аспект |
Ozon с 1 декабря |
Wildberries |
|
Что уменьшает скидка |
Комиссию, затем услуги |
Только вознаграждение |
|
Когда учитывается |
Комиссия сразу, услуги за месяц |
Сразу, в строке продажи |
|
Документы |
Месячные акты и Акт о выплате |
Недельный отчёт |
Что это меняет для налогов
Главный налоговый вопрос у продавцов Ozon был про баллы: не считать ли их доходом. ФНС ответила на него в письме от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@: баллы не являются для продавца выручкой или поступлением в натуральной форме. В доход идёт цена реализации с учётом скидки.
С 1 декабря баллов не будет, и для новых заказов этот вопрос отпадает сам собой. Доход продавца по-прежнему равен цене, которую заплатил покупатель.
Что учесть:
• Выплата по Акту. Если Ozon доплатил деньгами за остаток скидки, это доход. На УСН его учитывают на дату поступления денег. Плательщикам НДС порядок по этой выплате стоит согласовать с бухгалтером: Ozon и по нынешней премии рекомендует считать её облагаемой.
• Ноябрь и раньше. Заказы до 30 ноября закрываются по старым правилам, с баллами и премией. Учёт по ним не меняется. Документы за эти месяцы сохраните: акт о премии и расшифровки баллов пригодятся при вопросах инспекции.
Что сделать до 1 декабря
Первые три пункта влияют на деньги и отчёты с первого дня, остальные касаются учёта.
• 1. Заложите «Доставку до СЦ». С 1 декабря она платная на FBO, FBS, realFBS и Ozon Доставке: до 7 ₽ за отправление до 3 кг плюс 1 ₽ за каждый следующий килограмм, максимум 39 ₽ за отправление и 40 ₽ за грузоместо в поставке.
• 2. Проверьте алгоритмические цены. По новому договору Ozon может ставить цену выше вашей базовой. Разницу в этом случае забирает площадка, вы получаете как при продаже по своей цене. Отказаться можно запросом в кабинете, отключают за 3 рабочих дня.
• 3. Перестройте управленческий учёт. Сравнивайте месяцы по сумме «комиссия + услуги − выплата Ozon», а не по одной строке комиссии. Пересчитайте плановую комиссию по товарам с учётом скидок.
• 4. Договоритесь с бухгалтером об учёте выплаты по Акту. Это доход на дату поступления. Порядок по НДС решите заранее, чтобы не переделывать декабрь.
• 5. Сохраните ноябрь отдельно. Закрывающие документы, акт о премии и расшифровки баллов за последний месяц старой схемы.
Частая ошибка
Сравнивать декабрь с ноябрём по строке «комиссия» и делать вывод, что тарифы изменились.
В кабинете и сервисах аналитики, где баллы шли отдельной строкой, комиссия в декабре станет меньше: скидка теперь внутри неё. В закрывающих документах возможен обратный эффект: раньше баллы месяца гасили комиссию по всем заказам вместе, теперь минимум 1% действует в каждом заказе, а остаток скидки уходит в услуги. Комиссия может вырасти, а услуги снизиться.
Тарифы тут ни при чём. Экономика та же, просто разложена иначе. Сравнивайте итог: «комиссия + услуги − выплата» по закрывающим документам.
Считайте прибыль, а не выручку. В Restata скидка площадки не теряется в отчёте. Для WB «Номинальная комиссия», «Скидка МП» и итоговая «Комиссия» идут отдельными строками: комиссия = номинальная − скидка МП и может быть отрицательной. У Ozon-магазинов сейчас в «Скидку МП» раскладываются баллы за скидки. Попробовать бесплатно →
FAQ
Изменится ли мой заработок?
Нет. Ozon обещает, что сумма к получению останется прежней, и наш пересчёт на примерах это подтверждает. Отдельно учтите новую платную «Доставку до СЦ»: она добавит расходов независимо от схемы со скидками.
Что будет с баллами за ноябрь?
Ноябрь закрывается по старым правилам: баллы начисляются и по итогам месяца гасят комиссию и услуги, остаток выплачивается премией. Новая схема действует для заказов с 1 декабря.
Чем новая схема отличается от Wildberries?
Принцип тот же: скидка площадки уменьшает её комиссию в самой продаже. У Ozon есть два дополнения: остаток скидки снижает ещё и услуги, а если и их не хватило, разницу выплачивают деньгами по итогам месяца.
Платить ли налог с выплаты по «Акту о выплате»?
Да, это доход, учитывайте его на дату поступления. Порядок по НДС согласуйте с бухгалтером.
