НДС и вознаграждение ВВ в отчёте Wildberries: как читать строки и учитывать их

Открываете отчёт о реализации Wildberries — и видите «вознаграждение ВВ без НДС», «итоговый кВВ», а иногда комиссия вообще отрицательная, и площадка вам доплачивает. Это не ошибки, а механика скидок WB, и у каждой строки есть налоговые последствия. Разбираем, что значат эти суммы, где в них НДС 22% и как всё это разложить для учёта.

Коротко:

• «Вознаграждение ВВ» — комиссия Wildberries. «Без НДС» — сумма до налога: с 2026 года услуги площадки облагаются НДС 22%, он показан отдельно.
• Принять НДС с комиссии к вычету можно только на общей ставке 22%. На спецставках 5% и 7% он теряется.
• Отрицательная комиссия — это доплата WB: скидка площадки (СПП) оказалась больше номинального вознаграждения. Доплата включается в доход.
• Товарная компенсация Ozon и WB за утраченный товар — внереализационный доход, НДС не облагается (ст. 39, 146 НК РФ).
• В карточке товара нужно указывать корректную ставку НДС (с 2026 года - 22%) — она попадает в чеки покупателям.
• База налога — не «к перечислению», а фактически уплаченное покупателями плюс доплаты площадки.

Вознаграждение ВВ без НДС в отчёте Wildberries: что это

ВВ — вознаграждение Вайлдберриз, то есть комиссия площадки за продажу. В отчёте о реализации она показана «без НДС» — как чистая стоимость услуги, а налог с неё считается отдельно: услуги площадки облагались НДС всегда — с 2026 года изменилась только ставка: 22% вместо 20% (ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ).

Размер вознаграждения задаётся коэффициентом кВВ (поле «Размер кВВ, %» в детализации отчёта). Он не совпадает с базовой комиссией категории: через кВВ площадка проводит свои скидки, поэтому коэффициент меняется от недели к неделе и от товара к товару. кВВ — коэффициент, он в столбце «Размер кВВ, %». Сумма комиссии — в двух столбцах: «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз»; полная комиссия — их сумма.

Для учёта важны обе цифры: вознаграждение — ваш расход (на УСН «Доходы минус расходы»), а НДС сверху — потенциальный вычет или потеря, в зависимости от вашей ставки.

Почему комиссия в отчёте бывает отрицательной

Скидка WB (в отчётах — столбец «Платформенные скидки, %», прежнее название «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %») — скидка за счёт площадки; на выплату продавцу она не влияет: расчёты идут от вашей цены после ваших скидок, но без учёта скидки WB. Компенсация проводится через вознаграждение, поэтому суммовой столбец «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» может уйти в минус — тогда площадка доплачивает. А вот коэффициент кВВ по оферте (п. 12.5) не может быть ниже 1% — «минусовой кВВ» из старых разборов больше не встречается.

На цифрах:

1. Ваша цена — 1 000 ₽, СПП 25%: покупатель заплатил 750 ₽.
2. Номинальное вознаграждение WB — 20% от 1 000 ₽ = 200 ₽.
3. Скидка проведена через вознаграждение: 200 − 250 = −50 ₽. Комиссия стала отрицательной.
4. На счёт приходит 750 + 50 = 800 ₽ — площадка доплатила, а не удержала.
5. Ваша цена — 1 000 ₽, скидка WB 25%: покупатель заплатил 750 ₽, остальные 250 ₽ компенсирует площадка.
    Доход и налоговая база: 750 ₽ от покупателя + 250 ₽ компенсации скидки = 1 000 ₽.
    Вознаграждение WB 200 ₽ — отдельный расход (на «Д−Р» уменьшает базу, на «Доходах» — нет).
    На счёт придёт около 800 ₽ — но это нетто после взаимозачёта, и считать налог от него нельзя.

Прямой нормы НК РФ про механику кВВ нет — ориентир: в доход попадает фактически уплаченное покупателями плюс все доплаты площадки в вашу пользу. Что ещё входит в доход селлера и по какому отчёту его считать — в отдельном разборе.

В Restata удержания WB разложены по видам прямо в отчёте о прибылях и убытках: номинальная комиссия, скидка маркетплейса, доплата WB за СПП, логистика, хранение, штрафы. Отрицательные значения показаны как есть — видно, где площадка удержала, а где доплатила, и какая сумма легла в налоговую базу.

НДС с вознаграждения маркетплейса: можно ли принять к вычету

Зависит от вашей ставки НДС:

• Ставка 22% — НДС с комиссии, логистики и хранения принимается к вычету по первичным документам площадки.
• Спецставки 5% и 7% — вычетов нет. На УСН «Доходы» этот НДС теряется полностью, на "Доходах минус расходах" входной НДС у плательщиков спецставок включается в стоимость услуг (п. 2 ст. 170 НК РФ) и уменьшает базу в её составе (подп. 8, 23, 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ).
• Освобождение (доход до 20 млн ₽) — вычетов нет, НДС площадки просто увеличивает стоимость её услуг.

Цена вопроса на цифрах:

1. За квартал услуги WB (комиссия, логистика, хранение) — 900 000 ₽, НДС 22% сверху — 198 000 ₽.
2. На ставке 22% эти 198 000 ₽ уменьшают ваш НДС к уплате — при условии, что первичка площадки собрана.
3. На ставке 5% те же 198 000 ₽ вычетом не станут: на «Доходах» они потеряны, на «Доходах минус расходах» уменьшат налог лишь на 15% от суммы — 29 700 ₽.

Чем выше доля услуг площадки в цене товара, тем чувствительнее эта разница — при выборе между 5% и 22% её обязательно считать. Пороги, ставки и расчётный метод НДС для упрощенцев мы разобрали в статье про НДС при УСН в 2026 году.

Ставка НДС в карточке товара: что указывать с 2026 года

Чек формирует площадка, ставку она берёт из вашей карточки товара — держать её актуальной требует договор с площадкой. Приказ ФНС от 08.12.2025 № ЕД-7-20/1050@ здесь техническая база: он добавил в форматы чеков значения «НДС 22%» и «НДС расч. 22/122» (тег 1199), форматы действуют с 5 января 2026 года. Чек покупателю формирует сама площадка, указывая вас поставщиком, — и ставка из карточки попадает прямо в фискальные документы.

Ориентиры: на освобождении — «Без НДС»; на спецставках — 5% или 7%; на общей системе — 22% или 10% для льготных товаров. Льготная ставка определяется кодом ОКПД2 или ТН ВЭД, а не названием товара — «детское» в названии само по себе права на 10% не даёт.

Неверная ставка в карточке — это неверные чеки по каждой продаже, поэтому при смене режима или превышении порога 20 млн карточки нужно обновлять сразу.

Товарная компенсация Ozon: облагается ли НДС

Нет. Компенсация за утраченный или испорченный товар — что у Ozon, что у WB — это внереализационный доход: реализации не происходит, поэтому НДС такая выплата не облагается (ст. 39, 146 НК РФ).

В доход её включить нужно — и на УСН, и на АУСН. Типовая ошибка — «не заметить» компенсацию, потому что она пришла не за продажу: при сверке с данными площадки эта сумма всплывёт.

Важно не путать с компенсацией скидки: если площадка возмещает вам скидку, данную покупателю за её счёт, такая компенсация включается не только в доход, но и в базу НДС по расчётной ставке.

Почему кажется, что Ozon «не возвращает НДС

В базе знаний Ozon сказано прямо: любые компенсации от Ozon НДС не облагаются. Ощущение «недоплаты» даёт формула возмещения: (действительная стоимость товара × коэффициент возмещения) ÷ (1 + ставка НДС) — ставка берётся из вашей карточки товара или УПД. Площадка компенсирует стоимость без НДС, потому что компенсация — не реализация (ст. 39, 146 НК РФ).
Практический вывод: чем выше ставка в карточке, тем меньше денежная компенсация — ещё одна причина держать ставку актуальной.Посчитать экономику Ozon с учётом комиссий по 9 300+ категориям можно в калькуляторе Restata для Ozon.

Как разложить удержания маркетплейса для учёта

Строка	Что это	Налоговый смысл
Продажи	фактически уплачено покупателями	основа дохода
Доплата WB (минусовая комиссия)	скидка площадки превысила вознаграждение	доход
Компенсация за утрату/порчу	возмещение товара	доход без НДС
Вознаграждение ВВ (комиссия)	услуга площадки + НДС 22%	расход на «Д−Р»; НДС — вычет только на 22%
Логистика, хранение, приёмка	услуги площадки + НДС 22%	расход на «Д−Р»; НДС — вычет только на 22%
Штрафы площадки	договорные санкции	расход на «Д−Р» с 2026 года, перечень расходов стал открытым — подп. 45 п. 1 ст. 346.16, введён ФЗ № 425-ФЗ; санкции учитываются, если признаны вами или взысканы судом
Эквайринг	вычтен до «к перечислению»	расход на «Д−Р»
«К перечислению»	нетто-выплата	не налоговая база

Правило одно: доход собирается из верхней части таблицы (продажи плюс доплаты), расходы — из середины, а строка «к перечислению» — просто остаток после взаимозачёта, налоги по ней не считаются.

Частые ошибки с отчётом WB:

1. Считать налог от «к перечислению». База занижается на все удержания сразу — это главная причина доначислений.
2. Принимать к вычету НДС с комиссии на ставке 5% или 7%. Вычетов на спецставках нет — только расходы на объекте «Д−Р».
3. Не включать в доход доплату WB и компенсации — «они же не продажи». Включаются: это внереализационные доходы.

Частые вопросы про НДС в отчётах маркетплейсов

Что значит «вознаграждение ВВ без НДС» в отчёте Wildberries?

Это комиссия Wildberries (вознаграждение Вайлдберриз) без учёта НДС. С 2026 года услуги площадки облагаются НДС 22%, и налог показывается отдельной суммой сверх вознаграждения.

Почему комиссия Wildberries отрицательная — это ошибка?

Не ошибка. Скидка площадки (СПП) проводится через снижение вознаграждения; если скидка больше номинальной комиссии, вознаграждение уходит в минус и WB доплачивает вам разницу. Доплата включается в доход.

Можно ли принять к вычету НДС с комиссии маркетплейса на ставке 5%?

Нет, на спецставках 5% и 7% вычеты запрещены. На УСН «Доходы минус расходы» этот НДС уходит в расходы (подп. 8 п. 1 ст. 346.16 НК РФ), на «Доходах» — теряется.

Товарная компенсация Ozon облагается НДС?

Нет: компенсация за утрату или порчу товара — внереализационный доход без НДС (ст. 39, 146 НК РФ), реализации не происходит. В доход при этом её включить нужно.

Что значит «НДС не возвращается» на Ozon?

Либо у вас спецставка 5/7% и входной НДС с услуг площадки в принципе не принимается к вычету, либо выплата является компенсацией, в которой НДС нет изначально.

Какую ставку НДС указывать в карточке товара с 2026 года?

Вашу фактическую: «Без НДС» на освобождении, 5% или 7% на спецставках, 22% или 10% на общей ставке. Чек формирует площадка, ставку она берёт из вашей карточки товара — держать её актуальной требует договор с площадкой. Приказ ФНС от 08.12.2025 № ЕД-7-20/1050@. 

Куда в учёте относить доплату WB за СПП?

В доход — это компенсация скидки, данной покупателю за счёт площадки. Она же включается в базу НДС по расчётной ставке.

Материал носит информационный характер и не заменяет консультацию бухгалтера или налогового консультанта. Нормы проверяйте по актуальной редакции НК РФ на дату решения.