Блог › Аналитика

Комиссии Wildberries в 2026 году: сколько берёт площадка и как посчитать

20 октября 2026

Единой комиссии Wildberries не существует: ставка зависит от предмета, модели работы, а для FBS и DBS — ещё и от скорости отгрузки. С 7 июля 2026 года большинство ставок выросло, и расчёты, сделанные весной, для многих товаров уже не работают. Разберём, из чего складывается комиссия, что изменилось и как не запутаться между «базовой», «номинальной» и реально удержанной.

Коротко

Ставка комиссии зависит от предмета (а не только от категории), модели работы (FBW, FBS, DBS, EDBS и др.) и условий отгрузки.
С 7 июля 2026 года WB пересмотрел ставки: у большинства предметов они выросли — например, у футболок по FBW с 34,5% до 43,5%, а по DBS, DBW и самовывозу рост доходит до 20 п.п. У части предметов ставка не изменилась или даже снизилась.
Примеры базовых ставок FBW из таблицы WB (действует с 24 августа 2026 года, для этих предметов значения те же, что с 7 июля): футболки и платья — 43,5%, сухой и влажный корм для животных — 30,5%, смартфоны — 25,5%. По FBS у большинства предметов ставка на 4,5 п.п. выше (футболки и платья — 48%).
Ставка в таблице — это базовая: на итог влияют скидка за быструю отгрузку, платные опции «Конструктора тарифов», скидка по уровню продавца и платформенные скидки (их WB даёт покупателю за свой счёт: они уменьшают удержанную комиссию, но, как правило, не сумму к перечислению продавцу) — фактическую комиссию смотрят в отчёте, а не в таблице.
Комиссия — лишь часть удержаний: к ней добавляются логистика, хранение, приёмка, возвраты, штрафы и эквайринг.

Как устроена комиссия Wildberries

Комиссию определяет коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ). По оферте WB (п. 12.5.2), КВВ складывается из базовой ставки предмета плюс стоимость выбранных опций «Конструктора тарифов», минус скидка по программе «Уровни продавцов» и платформенные скидки, и не может быть ниже 1%. Таблицу базовых ставок публикует сама площадка для нескольких тысяч предметов, поэтому «средней комиссии по категории» не существует — цифры в обзорах всегда примеры.
Считается комиссия от цены со скидкой продавца — розничной цены с учётом ваших скидок, действующей на момент заказа (п. 12.2 оферты); это та цена, что указана в разделе «Цены и скидки». Платформенные скидки — Скидку WB и скидку WB Кошелька — площадка даёт покупателю за свой счёт: базу расчёта они не меняют, а уменьшают КВВ на свой размер, поэтому сумма к перечислению продавцу от них, как правило, не меняется. При FBS к КВВ добавляется ещё коэффициент при продажах со склада продавца (кС) — через него WB даёт скидку за быструю отгрузку, о ней ниже. Сумма КВВ и кС тоже не может быть меньше 1% (п. 12.2 оферты).

Что изменилось с 7 июля 2026 года

С 7 июля вступила в силу обновлённая таблица ставок. WB пересмотрел комиссии по моделям FBW, FBS, DBW, DBS и C&C и в новости от 1 июля 2026 года прямо предупредил: на часть предметов ставка вырастет, на какие-то снизится, а для остальных не изменится. У большинства предметов ставки всё же выросли — например, у футболок по FBW с 34,5% до 43,5%. По моделям «Витрина» (DBS, доставляет продавец), «Деливери WB» (DBW, товар со склада продавца доставляет курьер WB) и самовывозу (C&C) рост доходит до 20 процентных пунктов. Единой «средней прибавки» WB не публиковал, поэтому в расчётах стоит опираться на ставку своего предмета, а не на усреднённые оценки.

Предмет (пример)	FBW после 7 июля	FBS после 7 июля
Футболки, платья	43,5% (было 34,5%)	48%
Корм для животных (сухой и влажный)	30,5% (было 21,5%)	35%
Смартфоны	25,5%	30%

Ставки «после 7 июля» взяты из официальной таблицы WB для расчёта КВВ (действует с 24 августа 2026 года; для этих предметов значения те же, что с 7 июля), прежние — из таблицы WB, вступившей в силу 26 мая 2026 года. Даже внутри одной категории они различаются: у пуховиков по FBW — 33,5%, у толстовок — 40,5%, у контейнеров для корма — 25,5%. Поэтому для расчёта берите ставку своего предмета из действующей таблицы (ссылка на неё есть в справке WB «Коэффициент вознаграждения Wildberries»), а фактически применённую к продаже смотрите в отчёте реализации, в столбце «Размер кВВ, %».

Скорость отгрузки и комиссия по FBS

Скидка за быструю отгрузку по FBS действовала и раньше: в конце июля 2026 года за передачу заказа в течение 13 часов комиссию снижали на 1,5 процентного пункта. С 7 августа WB её увеличил: чем быстрее заказ передан, тем ниже комиссия. По данным WB (новость от 6 августа 2026 года; 6 октября площадка подтвердила, что условия действуют), при отгрузке в течение 13 часов комиссия снижается на 5 процентных пунктов, при отгрузке от 13 до 42 часов — на 3,5 пункта, а при отгрузке от 42 до 48 часов действует базовая ставка. Эти условия WB закрепил до 31 января 2027 года; на сверхгабаритные товары (СГТ) скидка за скорость не распространяется.
По DBS правило своё: если заказ передан покупателю в течение 24 часов с момента заказа, базовая ставка снижается на 2 пункта, но не ниже 3% (п. 12.5.2 оферты). Какую ставку WB фактически применил к конкретному заказу, видно в отчёте реализации.
Вместо прежней повышенной комиссии за долгую отгрузку с 31 августа 2026 года для FBS применяется штраф за просрочку. Для заказов, созданных с 7 октября 2026 года, его снизили: 0,2% от цены со скидкой продавца за каждый час при отгрузке от 48 до 52 часов и фиксированный 1% при отгрузке от 52 часов; по данным WB, эти условия действуют до конца 2026 года. Подробнее — в отдельной статье про штрафы Wildberries.

Базовая, номинальная и фактическая комиссия в отчёте

В отчёте, который строит Restata, комиссия показана несколькими строками — в ОПиУ и в метриках: «Номинальная комиссия», «Скидка МП» и «Комиссия». Для WB скидка МП — это соинвест площадки, который уменьшает номинальную комиссию: комиссия = номинальная комиссия − скидка МП. Если за период скидка МП оказалась больше номинальной комиссии, итоговая комиссия становится отрицательной. В финансовом отчёте WB это вознаграждение со знаком минус, то есть доплата площадки продавцу, — в ОПиУ Restata для неё есть строка «Доплата WB (минусовая комиссия)». Поэтому сравнивать нужно не ставку из таблицы с ожиданием, а удержанную комиссию из отчёта с выручкой за тот же период.

Пример расчёта

Цена ниже условная, а ставка реальная: 43,5% — текущая базовая ставка WB для футболок по FBW (таблица действует с 24 августа 2026 года). До 7 июля она составляла 34,5% — по таблице WB, вступившей в силу 26 мая 2026 года.
Продавец торгует футболками: цена со скидкой продавца (та, что указана в разделе «Цены и скидки») — 1 000 ₽, базовая ставка по FBW — 43,5%. Условно, комиссия составит 435 ₽ с одной продажи — но только если бы все остальные факторы не влияли. Если покупатель получил Скидку WB, КВВ в отчёте будет ниже на её размер: удержанная комиссия уменьшится, но сумма к перечислению продавцу от этого, как правило, не изменится. Платные опции «Конструктора тарифов» удержание увеличивают, скидка по уровню продавца — уменьшает, поэтому итог проверяют по отчёту. До 7 июля при ставке 34,5% та же продажа давала бы 345 ₽ комиссии — разница 90 ₽ на штуку, на партии из 1 000 штук это уже 90 000 ₽.

Частая ошибка

Считать маржу по ставке, которую запомнили весной: после 7 июля ставки по большинству предметов выросли, поэтому расчёты юнит-экономики на старых процентах чаще всего дают завышенную прибыль.
Вторая ошибка — искать «среднюю комиссию Wildberries» и применять её ко всему ассортименту. Ставка зависит от конкретного предмета и модели работы, и в одном магазине комиссия по разным товарам может различаться в разы: например, по FBW у холодильников — 18,5%, у футболок — 43,5%, а по FBS у футболок — уже 48%.

В Restata комиссия, номинальная комиссия и скидка МП показаны отдельными строками — видно, сколько Wildberries реально удержал с каждого товара, а не только ставку из таблицы. Попробовать бесплатно →

FAQ

Сколько сейчас берёт Wildberries?

Единой цифры нет: ставка зависит от предмета и модели работы. По таблице WB (действует с 24 августа 2026 года, значения те же, что с 7 июля) ставка по FBW у большинства предметов — от 25% до 43,5%, но у части предметов ниже: например, у ряда продуктов питания — 20,5–21,5%, у ноутбуков и микроволновых печей — 23,5%, у холодильников — 18,5%. По FBS у большинства предметов ставка на 4,5 п.п. выше, у крупной бытовой техники — на 1 п.п. Точную ставку своего предмета смотрите в действующей таблице комиссий WB.

На сколько выросла комиссия с 7 июля 2026?

Единой прибавки нет. У большинства предметов ставки выросли — например, у футболок по FBW с 34,5% до 43,5%, то есть на 9 пунктов, а по DBS, DBW и самовывозу рост доходит до 20 пунктов. Но у части предметов ставка не изменилась или даже снизилась, поэтому сравнивайте ставку своего предмета до и после 7 июля.

Чем FBW отличается от FBS по комиссии?

При FBS (товар хранится у продавца) базовая ставка у большинства предметов на 4,5 п.п. выше, чем при FBW. Но при отгрузке в течение 13 часов скидка 5 п.п. эту разницу перекрывает, а при отгрузке за 13–42 часа сокращает до 1 п.п. (такие условия WB закрепил до 31 января 2027 года; на сверхгабаритные товары скидка за скорость не распространяется). Кроме того, у FBS другая структура расходов — разница в основном в логистике и хранении. Сравнивать схемы нужно по итоговой прибыли, а не только по комиссии.

Почему в отчёте комиссия иногда отрицательная?

Так бывает, когда скидка МП за период превысила номинальную комиссию. В финансовом отчёте WB такое вознаграждение идёт со знаком минус — это доплата площадки продавцу, а не ошибка расчёта.

Входит ли в комиссию логистика и хранение?

Нет, это отдельные удержания. Совокупная нагрузка на продавца складывается из комиссии, логистики, хранения, приёмки, возвратов, штрафов, рекламы и эквайринга: издержки на приём платежей WB удерживает сверх своего вознаграждения (п. 12.10 оферты). Поэтому сравнивать нужно сумму, а не одну комиссию.