Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару

Юнит-экономика товара — это не процент маржи сам по себе, а прибыль на одну проданную штуку с учётом всех вычетов: от себестоимости до рекламы и хранения. Разберём, из чего она складывается и как её увидеть в Restata по конкретному товару.

Коротко

• Прибыль на 1 шт — отдельная колонка в таблице дашборда при группировке по товару, рядом с маржинальностью и полным набором расходов.
• Юнит-экономика — это не только деньги: отдельный блок воронки по каждому товару показывает путь от переходов в карточку до выкупа.
• В расходы на единицу входят себестоимость, логистика, комиссия, хранение, реклама (ВБ Продвижение + ВБ Медиа) и другие статьи — все они видны в той же строке таблицы, что и прибыль на 1 шт.
• Себестоимость нужно внести самостоятельно — без неё расчёт юнит-экономики будет неточным (сервис сам предупреждает об этом при незаполненных данных).

Из чего складывается прибыль на одну штуку

Цена за штуку минус себестоимость, минус логистика, минус комиссия площадки (с поправкой на скидку МП), минус хранение, минус реклама (ВБ Продвижение и ВБ Медиа вместе дают строку «Реклама»), минус прочие удержания и штрафы — то, что остаётся, это прибыль на 1 шт. Всё это — отдельные колонки в таблице дашборда для каждого товара.

Как посмотреть юнит-экономику товара в Restata

В таблице дашборда сгруппируйте данные по товару — в одной строке окажутся сразу прибыль на 1 шт, маржинальность, цена за штуку и полный список расходов на единицу. Это удобнее, чем сравнивать проценты без привязки к конкретным рублям на штуку.

Воронка товара: не только деньги, но и путь покупателя

Отдельный блок воронки по каждому товару показывает: переходы в карточку, положили в корзину, заказали (шт и ₽), выкупили (шт и ₽), отменили и вернули (шт и ₽), добавили в отложенные, а также конверсии клик → корзина, корзина → заказ и процент выкупа. Есть и отдельный разрез с учётом WB Клуба. Это позволяет увидеть, теряется ли прибыль на этапе продажи или ещё раньше — на этапе конверсии.

Частая ошибка

Считать юнит-экономику без внесённой себестоимости — Restata сам предупреждает об этом баннером вида «у N товаров не заполнена себестоимость, метрики могут рассчитываться неточно», но если предупреждение проигнорировать, прибыль на 1 шт будет завышена.

Прибыль на 1 шт и полная воронка по товару — в одной таблице, без ручных расчётов в Excel.  Попробовать бесплатно →

FAQ

Что нужно внести вручную для точного расчёта юнит-экономики?

Себестоимость товара (и по желанию дополнительные расходы) — без неё расчёт будет неточным, сервис предупреждает об этом отдельным баннером.

Чем прибыль на 1 шт отличается от маржинальности?

Прибыль на 1 шт — это сумма в рублях с одной проданной единицы. Маржинальность — доля этой прибыли в цене, то есть процент, а не рубли.

Что показывает воронка по товару, кроме денег?

Путь покупателя: переходы в карточку, добавления в корзину, заказы, выкупы, отмены и конверсии между этими шагами.

Учитывается ли реклама в юнит-экономике товара?

Да, ВБ Продвижение и ВБ Медиа вместе формируют строку «Реклама», которая входит в расходы по товару.

Интерфейс сервиса развивается — актуальный вид разделов смотрите в своём кабинете