Блог Restata
Юнит-экономика, прибыль и аналитика продаж на маркетплейсах — без воды.
Реклама на уровне SKU: буст или зависимость
Реклама на конкретный товар может двигать продажи, а может незаметно съедать всю прибыль. Показываем, как оценить эффект рекламы по SKU, а не только по росту заказов.
Читать →
Портфель SKU: сколько товаров реально нужно магазину
Больше товаров — не всегда больше прибыли. Разбираем, как ABC- и XYZ-анализ показывают, какие SKU в ассортименте реально нужны.
Читать →
Доля от реализации: главный индикатор здоровья магазина
Логистика в рублях растёт вместе с оборотом — это ещё не проблема. Показываем, почему доля расхода от реализации говорит о здоровье магазина больше, чем абсолютные суммы.
Читать →
Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров
«Реализация», «Продажи» и «К перечислению» на Wildberries — это три разные суммы, а не синонимы. Разбираем, что означает каждая и где их смотреть в отчётах.
Читать →
Заказы ≠ продажи: как читать оперативные данные
Заказ на Wildberries — это ещё не продажа: часть отменяют, часть возвращают. Разбираем, чем оперативные данные отличаются от официального отчёта о реализации.
Читать →
Воронка WB: что означает каждая метрика
От перехода в карточку до выкупа воронка продаж на Wildberries проходит несколько шагов, и у каждого своя метрика. Разбираем, что означает каждая цифра.
Читать →
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару
Прибыль на 1 штуку — это не то же самое, что маржа в процентах. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика товара и как её увидеть в Restata.
Читать →
EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе
Выручка минус логистика и налоги
Читать →