Блог Restata
Юнит-экономика, прибыль и аналитика продаж на маркетплейсах — без воды.
Ozon отменяет баллы за скидки с 1 декабря: что изменится для продавца
С 1 декабря скидка покупателю сразу уменьшает комиссию, а баллов больше не будет. Разбираем новую схему на цифрах, что изменится в отчётах и налогах и что сделать до декабря.
Читать →
Год селлера с аналитикой: календарь регулярных решений по месяцам
Какие управленческие проверки нужно делать каждый месяц, а какие достаточно раз в квартал. Календарь, который помогает заметить проблему до того, как она станет дорогой.
Читать →
Чек-лист финансового здоровья селлера: 12 показателей эффективности и их ориентиры
Собрали 12 ключевых метрик продавца с пометкой, где есть внешний ориентир площадки, а где сравнивать нужно только с собственной динамикой во времени.
Читать →
Почему цифры сервиса аналитики не сходятся с личным кабинетом — и когда это норма
Расхождение с кабинетом маркетплейса чаще всего объясняется одной из пяти типичных причин. Показываем, как их проверить и когда расхождение действительно повод писать в поддержку.
Читать →
Отмены заказов на Wildberries: карта причин и порядок действий
Отмена заказа на Wildberries не всегда означает проблему с товаром: покупатель мог передумать, а сбой мог возникнуть на конкретном складе или маршруте. Рассказываем, как анализировать отмены по регионам и складам, отличать разовый всплеск от системной причины и выбирать действия на основе данных.
Читать →
28 колонок ленты заказов Wildberries: что из них реально смотреть селлеру
Лента заказов — самая подробная таблица в аналитике, и в ней легко потеряться. Разбираем, какие колонки нужны каждый день, а какие открывать только для расследования конкретной проблемы.
Читать →
XYZ и закупка: страховой запас под нестабильный спрос
Одинаковый запас «на глаз» для всего ассортимента почти всегда неверен. Разбираем формулу через коэффициент вариации и как привязать размер буфера к XYZ-статусу товара.
Читать →
Настоящая цена out-of-stock на маркетплейсе
Нулевой остаток на Wildberries не «обнуляет» карточку, но каждый день дефицита означает потерянные заказы и усиление конкурентов в выдаче. Разбираем, из чего складывается реальная цена out-of-stock, как посчитать упущенную выручку и заранее увидеть риск дефицита по скорости продаж.
Читать →
Почему убыточные товары автоматически попадают в группу C при ABC-анализе
Товар с отрицательной прибылью попадает в группу C независимо от объёма продаж. Объясняем, почему это логика расчёта, а не ошибка, и что делать с таким товаром.
Читать →
Излишки товара на маркетплейсе: три способа разморозить деньги со склада
Излишки на складе Wildberries — это замороженные деньги, за хранение которых продавец платит каждый день. Рассказываем, как вовремя найти неликвид и выбрать подходящий вариант: ускорить продажи акцией, снизить цену или вывезти товар со склада.
Читать →
ABC-XYZ анализ ассортимента: как читать диаграммы распределения по магазинам, брендам и категориям
Три диаграммы ABC — по реализации, прибыли и штукам — почти никогда не совпадают. Показываем, как читать их вместе и строить стратегию по расхождениям.
Читать →
География продаж на Wildberries: что делать, когда склад выбирает не продавец
С 15 августа 2026 года Wildberries сам распределяет FBW-поставки по складам. Разбираем, как читать географию своих продаж и какие рычаги остались у продавца.
Читать →
ОПиУ селлера: читаем отчёт сверху вниз
У ОПиУ есть логичный порядок чтения: от выручки до итоговой прибыли. Разбираем строки отчёта и то, на какие аномалии обращать внимание.
Читать →
Литры и хранение на Wildberries: как объём товара съедает маржу
Платное хранение на Wildberries рассчитывается не от цены товара, а от его объёма в литрах и количества дней на складе. Разбираем, почему даже небольшая ежедневная ставка со временем съедает маржу, как работает коэффициент 170% и какие товары особенно важно контролировать по литражу.
Читать →
Операционные расходы селлера: полный список того, что съедает прибыль помимо площадки
Аренда, зарплаты и бухгалтерия не видны ни в одном отчёте маркетплейса, поэтому их чаще всего забывают. Разбираем, что входит в операционные расходы и как разносить их по товарам.
Читать →
ППТ и ПФЦ на Wildberries: новые точки отгрузки. Как работают, что можно везти, сколько стоит
Wildberries запустил новые точки отгрузки для продавцов — ППТ и ПФЦ. Разбираем, чем партнёрский пункт приёма отличается от партнёрского фулфилмент-центра, какие поставки и товары туда можно везти, а также сколько стоят приёмка, хранение и страховка.
Читать →
Реклама на уровне SKU: буст или зависимость
Реклама на конкретный товар может двигать продажи, а может незаметно съедать всю прибыль. Показываем, как оценить эффект рекламы по SKU, а не только по росту заказов.
Читать →
Портфель SKU: сколько товаров реально нужно магазину
Больше товаров — не всегда больше прибыли. Разбираем, как ABC- и XYZ-анализ показывают, какие SKU в ассортименте реально нужны.
Читать →
Доля от реализации: главный индикатор здоровья магазина
Логистика в рублях растёт вместе с оборотом — это ещё не проблема. Показываем, почему доля расхода от реализации говорит о здоровье магазина больше, чем абсолютные суммы.
Читать →
Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров
«Реализация», «Продажи» и «К перечислению» на Wildberries — это три разные суммы, а не синонимы. Разбираем, что означает каждая и где их смотреть в отчётах.
Читать →
Заказы ≠ продажи: как читать оперативные данные
Заказ на Wildberries — это ещё не продажа: часть отменяют, часть возвращают. Разбираем, чем оперативные данные отличаются от официального отчёта о реализации.
Читать →
Воронка WB: что означает каждая метрика
От перехода в карточку до выкупа воронка продаж на Wildberries проходит несколько шагов, и у каждого своя метрика. Разбираем, что означает каждая цифра.
Читать →
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару
Прибыль на 1 штуку — это не то же самое, что маржа в процентах. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика товара и как её увидеть в Restata.
Читать →
EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе
Выручка минус логистика и налоги
Читать →