Сезонность продаж на Wildberries: как анализировать спрос за год и планировать
Продажи на маркетплейсах редко идут ровно: у большинства товаров есть сезонность — пики и спады, которые повторяются из года в год. Кто их видит заранее, тот вовремя завозит товар и не теряет продажи на дефиците. Разберём, как анализировать сезонность и почему для этого нужна история за 365 дней.
Почему история за год критична
Чтобы понять сезонный паттерн товара, нужно сравнить один и тот же период с прошлым годом — например, ноябрь этого года с ноябрём прошлого. Данных за 1–3 месяца для этого недостаточно: вы увидите случайные колебания, но не закономерность. Только годовая история показывает, когда у товара реальный пик, а когда — провал.
Что показывает анализ сезонности
- Пики спроса — когда завозить товар заранее, чтобы не уйти в Out-of-Stock;
- Спады — когда снижать закупки и не замораживать деньги в стоках;
- Тренд — растёт ниша в целом или падает;
- Аномалии — разовые всплески от акций, которые не нужно принимать за сезон.
Как обнуление остатков бьёт по ранжированию
Дефицит (Out-of-Stock) — это не только упущенные продажи здесь и сейчас. Wildberries понижает в выдаче карточки, которые уходят в ноль: алгоритм считает, что товар недоступен, и отдаёт трафик конкурентам. После возврата на склад позиции приходится отвоёвывать заново. Поэтому планировать запас под сезонный пик важнее, чем кажется.
Как анализировать сезонность на практике
Многие сервисы аналитики ограничивают доступ к истории за прошлые периоды, оставляя её только на дорогих тарифах. Между тем именно годовая ретроспектива нужна для планирования. В Restata данные за прошлые периоды доступны, а сравнение периодов помогает увидеть динамику — подробнее в статье «Сравнение периодов».
От анализа — к плану поставок
Увидев пик, рассчитайте, сколько товара нужно завезти и когда отгружать с учётом сроков приёмки. Об этом — в материале «Планирование поставок». А юнит-экономику каждого товара перед закупкой проверьте в калькуляторе Restata, чтобы не завозить убыточные позиции под сезон.
