Планирование поставок на Wildberries: как рассчитать запас и не уйти в дефицит
Две крайности одинаково вредны для селлера: дефицит (товар кончился — теряете продажи и позиции) и перезатаривание (деньги заморожены в стоках, растут расходы на хранение). Между ними — грамотное планирование поставок. Разберём, как рассчитать запас на Wildberries.
Почему дефицит опаснее, чем кажется
Обнуление остатков (Out-of-Stock) — это смертный приговор для ранжирования карточки. Wildberries понижает в выдаче товары, которые ушли в ноль, и передаёт трафик конкурентам. Вернувшись на склад, вы обнаружите, что позиции просели, и их придётся отвоёвывать заново — а это дни и рекламный бюджет.
Формула оптимального запаса
Базовый ориентир — запас на 30 дней продаж плюс буфер на время поставки:
Нужный запас = Средние продажи в день × (30 + срок поставки в днях) − Текущий остаток в пути
Средние продажи считайте по свежим данным (последние 2–4 недели), а не по всей истории — спрос меняется.
Что учесть при планировании
- Скорость продаж по каждому товару и размеру — ходовые размеры кончаются первыми;
- Сроки приёмки и логистики до склада — заложите буфер;
- Сезонность — под пик завозите заранее (см. анализ сезонности);
- Оборачиваемость — не морозьте деньги в товаре, который лежит месяцами.
Почему нужны свежие данные
Планирование по устаревшим остаткам — путь к ошибкам. Данные об остатках и скорости продаж должны обновляться часто, в идеале несколько раз в день, чтобы вы реагировали на изменение спроса вовремя. В Restata остатки и продажи по складам обновляются регулярно — вы видите, что и где заканчивается, до того как уйдёте в ноль.
Перед закупкой — проверьте юнит-экономику
Планируя объём, убедитесь, что товар прибыльный при текущих тарифах: посчитайте маржу в калькуляторе Restata. Нет смысла завозить на 30 дней товар, который уходит в минус после всех комиссий.
