Как рассчитать чистую прибыль на Wildberries: полная формула с комиссиями и налогами
Многие селлеры смотрят на сумму «К перечислению» в отчёте Wildberries и думают, что это и есть их заработок. На деле это ловушка: между выручкой и реальной чистой прибылью прячется десяток удержаний, которые легко упустить. Разберём, как посчитать прибыль по-настоящему — до последнего рубля.
Из чего складывается чистая прибыль
Чистая прибыль на Wildberries — это то, что остаётся после всех удержаний площадки, себестоимости и налогов:
Чистая прибыль = Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Приёмка − Эквайринг − Реклама − Себестоимость − Налог
Пропуск любого элемента превращает «прибыльный» товар в убыточный.
Что вычитается из цены — по порядку
- Комиссия WB — процент от цены, зависит от категории и схемы (FBW/FBS);
- Логистика — доставка до покупателя плюс возврат невыкупов;
- Хранение — для FBW, зависит от склада и оборачиваемости;
- Эквайринг — комиссия за приём платежей (~2,4%);
- СПП и WB-кошелёк — скидки за счёт площадки; меняют цену по чеку и налоговую базу;
- Налог — считается с цены, фактически уплаченной покупателем.
Главная ошибка: считать по «выкупам», а не по заказам
Логистику и возвраты нужно раскидывать на процент выкупа. Если выкуп 65%, стоимость доставки делится на 0,65 — невыкупы едут туда-обратно за ваш счёт. Игнорируя это, вы завышаете прибыль на 20–40%.
Вторая ошибка: неверная налоговая база
Налог на Wildberries считается с цены по чеку (после СПП и кошелька), а не с суммы к перечислению и не с вашей цены продавца. Подробно — в статье «Доход селлера на WB и Ozon».
Как посчитать быстро и без ошибок
Считать это в Excel вручную — источник ошибок и потерянных часов. В калькуляторе юнит-экономики Restata все удержания WB подставляются автоматически из актуальных тарифов, и вы сразу видите чистую прибыль, маржу и ROI по одному товару. А чтобы контролировать прибыль по всему ассортименту — аналитика Restata собирает реальную чистую прибыль по каждому товару и складу ежедневно.
Смотрите также: юнит-экономика по одному товару.
