Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров
На дашборде и в ленте заказов Restata встречаются термины «Реализация», «Продажи» и «К перечислению» — это не три названия одной и той же суммы, а три разных этапа того, как цена товара превращается в деньги на счёте. Путать их — значит неправильно читать собственную прибыль. Разберём, что стоит за каждым термином и где их смотреть.
Коротко
- Реализация в ОПиУ Restata — выручка по цене продавца: без скидок площадки (скидка WB, кошелёк), но после ваших собственных скидок.
- Продажи — сумма, которую реально заплатил покупатель.
К перечислению — то, что в итоге поступит продавцу после всех удержаний площадки. - Полная цепочка от цены без скидок до суммы к перечислению видна в ленте заказов, колонка за колонкой.
- Путаница чаще всего возникает, когда «Реализацию» сравнивают с деньгами, поступившими на счёт, — это разные величины по построению, разница не ошибка.
Реализация и Продажи в ОПиУ Restata: два определения, которые нельзя путать
В справке личного кабинета термины определены явно: «Реализация — выручка по цене продавца», «Продажи — реально уплаченные покупателями». Между ними — сумма скидок площадки: СПП, скидка по WB Кошельку, WB Клуб. Чем агрессивнее площадка скидывает цену для покупателя, тем сильнее «Продажи» отрываются от «Реализации» вниз.
Как цена превращается в сумму к перечислению: разбираем ленту заказов
В ленте заказов (раздел «Сводка продаж» → «График заказов») по каждому заказу видна вся цепочка целиком: цена без скидок → скидка % → цена со скидкой → WB Клуб % → цена с WB Клуб → СПП % → цена с СПП → кошелёк % (в отчётах WB эти скидки за счёт площадки теперь объединены в столбец "Платформенные скидки")→ фактическая цена → к перечислению. Это одна строка на один заказ — от начальной цены до итоговой суммы, которая придёт продавцу.
Фактическая цена в этой цепочке — это и есть то, что заплатил покупатель, то есть «Продажи» в терминах ОПиУ. К перечислению — следующий шаг после неё.
Почему «К перечислению» всегда меньше «Продаж»
Разница — это удержания площадки: комиссия, логистика, хранение, эквайринг и другие статьи расходов, которые ОПиУ показывает отдельными строками. Здесь есть нюанс, о котором сервис предупреждает сам: комиссия может быть отрицательной, если скидка маркетплейса превысила номинальную комиссию, — тогда WB фактически доплачивает продавцу, а не удерживает с него.
Где смотреть каждую цифру в Restata
- «Реализация» и «Продажи» — в ОПиУ (Финансы → ОПиУ), помесячно за всю историю магазина.
- Обе цифры — ещё и отдельными колонками в таблице дашборда, с группировкой по товару, бренду, категории или компании.
- «К перечислению» — в ленте заказов (Сводка продаж → График заказов), по каждому заказу отдельно.
Пример на условных цифрах
Цифры ниже условные, для иллюстрации механики — не реальные данные конкретного магазина.
Цена без скидок (= «Реализация») — 2 000 ₽. WB Клуб даёт скидку 3% → цена 1 940 ₽. СПП снижает её ещё на 10% → 1 746 ₽. Скидка кошелька 2% → фактическая цена 1 711 ₽ — это и есть «Продажи», то, что реально заплатил покупатель.
Важный нюанс: вознаграждение WB считается не от того, что заплатил покупатель, а от цены с учётом ваших скидок — в примере это 1 940 ₽ (после клубной скидки, которую вы задаёте и оплачиваете сами). Скидку WB и скидку кошелька площадка даёт за свой счёт и компенсирует через вознаграждение. Удержания условно 25%: 1 940 × 0,25 ≈ 485 ₽. К перечислению ≈ 1 940 − 485 = 1 455 ₽. Итог: Реализация 2 000 ₽ → Продажи 1 711 ₽ → К перечислению 1 455 ₽ — три разные суммы, и разница между ними не ошибка отчёта.
Итог по одному заказу: Реализация 2 000 ₽ → Продажи 1 711 ₽ → К перечислению 1 283 ₽ — три разные суммы по одному и тому же товару, разница между ними не ошибка отчёта.
Частая ошибка
Сравнивать «Реализацию» с суммой, которая пришла на расчётный счёт, и удивляться разнице в разы. Это структурно разные величины: «Реализация» не учитывает ни скидки площадки, ни удержания — обе группы вычетов идут уже после неё.
Все три цифры — в одном отчёте, не нужно вручную сверять построчно еженедельный отчёт WB. Попробовать бесплатно →
FAQ
Что означает «Реализация» в Restata?
Выручку по цене продавца — то есть цену товара без учёта скидок, которые применяет к ней площадка.
Чем «Продажи» отличаются от «Реализации»?
«Продажи» — это сумма, которую реально заплатил покупатель, уже с учётом всех скидок площадки. «Реализация» скидки не учитывает.
Почему сумма к перечислению меньше, чем заплатил покупатель?
Из суммы, которую заплатил покупатель, площадка удерживает комиссию, логистику, хранение, эквайринг и другие статьи расходов — к перечислению идёт остаток.
Где посмотреть цепочку скидок по конкретному заказу?
В ленте заказов на странице «График заказов» — там цепочка от цены без скидок до суммы к перечислению показана для каждого заказа отдельной строкой.
Может ли комиссия площадки быть отрицательной?
Да, если скидка маркетплейса превысила номинальную комиссию — тогда в отчёте эта строка уходит в минус, и это не ошибка отчёта.
