FBW (Fulfillment by Wildberries): что это такое и как работает схема продаж

FBW (Fulfillment by Wildberries) — это модель работы, при которой продавец отгружает товары партиями на склад Wildberries, а маркетплейс сам хранит их, собирает заказы и доставляет покупателям.

Как это считает Restata

FBW — Fulfillment by Wildberries. Товар на складах WB.

Что такое FBW простыми словами

FBW расшифровывается как Fulfillment by Wildberries. По этой схеме селлер упаковывает и маркирует партию товара, после чего передает ее на логистический склад Wildberries. Все дальнейшие складские операции площадка берет на себя: размещение на полках, комплектацию при заказе клиентом, доставку до пункта выдачи и обработку возвратов.

Разница между FBW, FBO и FBS

Понятия FBW и FBO на Wildberries часто используют как синонимы. FBO (Fulfillment by Operator) — общее рыночное обозначение схемы, где фулфилментом занимается площадка. У Ozon эта модель называется FBO, а у Wildberries — FBW. Главное отличие от FBS (Fulfillment by Seller) заключается в месте хранения продукции: при FBS товар лежит на складе селлера, и под каждый заказ продавец самостоятельно упаковывает единицу и отвозит в сортировочный центр.

Как считается юнит-экономика на FBW: пример расчета

Затраты на единицу товара при работе по FBW складываются из базовых параметров: комиссии за продажу, базовой логистики до ПВЗ, хранения за каждый день нахождения остатка на складе и стоимости обратной логистики при возвратах. Точные тарифы и коэффициенты необходимо сверить по справке площадки, так как они зависят от габаритов и категории.

Статья расходов	Сумма (условный пример)
Розничная цена продажи	1 500 ₽
Комиссия маркетплейса (15%)	225 ₽
Логистика до покупателя	85 ₽
Хранение (14 дней до момента выкупа)	28 ₽
Себестоимость товара	600 ₽
Расчетная прибыль с единицы	562 ₽

Где смотреть отчеты по FBW на Wildberries

Данные по остаткам, расходам на хранение и удержаниям за доставку продавец отслеживает в личном кабинете в еженедельных финансовых отчетах реализации и отчетах по складским остаткам. В них детально зафиксированы плата за хранение каждой единицы и стоимость перемещений между складами.

Ограничения модели и частые ошибки

Крупногабаритные товары (КГТ) можно поставлять на склады маркетплейса, но не на все: принимать такие грузы могут только специализированные распределительные центры площадки. Основные ошибки продавцов при работе по FBW:

Поставка медленно оборачиваемой продукции: плата за хранение накапливается ежедневно и съедает чистую прибыль.
Игнорирование географии распределения: хранение всей партии только в одном регионе увеличивает сроки доставки для удаленных покупателей и снижает позиции карточки в поиске.
Ошибки штрихкодирования и упаковки: несоответствие правилам маркетплейса приводит к обезличке или платной повторной маркировке на приемке.

Частые вопросы

В чем разница между FBW и FBO?

Существенной разницы нет: FBO — это общее название модели продаж со склада маркетплейса, а FBW — фирменное наименование этой же схемы именно на Wildberries.

Можно ли совмещать на Wildberries продажи по FBS и FBW?

Да, продавец может одновременно продавать один и тот же ассортимент по обеим схемам или разделить товары: ходовые держать на FBW, а редкие отгружать по FBS.

Можно ли отгружать КГТ по системе FBW на Wildberries?

Да, поставка крупногабаритных товаров возможна, однако приемка КГТ осуществляется только на ограниченном перечне специализированных складов площадки.

Что значит склад FBW на Wildberries?

Это собственный распределительный логистический центр маркетплейса, предназначенный для долговременного хранения товарных запасов селлеров и сборки клиентских заказов.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Остатки и словарь метрик.