ДРР (доля рекламных расходов): что это и как рассчитать

ДРР (доля рекламных расходов) — это показатель эффективности маркетинга, который отражает процентное отношение затрат на рекламу к полученному от нее доходу. Чем ниже этот процент, тем выгоднее окупаются рекламные кампании селлера.

Как это считает Restata

Реклама — Суммарные рекламные расходы: ВБ Продвижение + ВБ Медиа.

Что такое ДРР простыми словами

ДРР расшифровывается как доля рекламных расходов. В маркетинге и e-commerce этот коэффициент показывает, какую часть выручки «съедает» продвижение. Если ROMI или ROI оценивают возврат инвестиций в разах или процентах прибыли, то ДРР наглядно демонстрирует прямую нагрузку рекламного бюджета на входящий денежный поток.

На маркетплейсах селлеры считают показатель на двух уровнях: прямой ДРР конкретной рекламной кампании (расходы на кампанию делят на прямые продажи с нее) и общий ДРР магазина (все рекламные траты делят на совокупную выручку за период, включая органику).

Формула расчета ДРР

Базовый расчет доли рекламных расходов выполняется по простой формуле:

ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от продаж) × 100%

В зависимости от задачи в знаменатель подставляют либо выручку, полученную строго с кликов по рекламе, либо общую выручку артикула с учетом органического хвоста.

Пример расчета доли рекламных расходов

Представим условный пример расчета показателей для двух кампаний селлера за календарный месяц:

Кампания	Расходы на рекламу, ₽	Выручка от продаж, ₽	Расчет	Итоговый ДРР
Товар А (автокампания)	15 000	150 000	(15 000 / 150 000) × 100%	10%
Товар Б (поиск)	25 000	100 000	(25 000 / 100 000) × 100%	25%

Для Товара А кампания сработала эффективно: на продвижение ушла только десятая часть выручки. По Товару Б четверть дохода ушла маркетплейсу за показы, что при невысокой маржинальности может увести продажи в операционный убыток.

Как считать ДРР на Wildberries и Ozon

Чтобы рассчитать показатель для Wildberries, селлеры выгружают данные о затратах из кабинета продвижения и сопоставляют их с финансовым отчетом реализации. Restata при расчете учитывает суммарные рекламные расходы: ВБ Продвижение + ВБ Медиа.

На Ozon базовая статистика доступна в рекламном кабинете площадки. Маркетплейс вычисляет отношение трат к заказам прямо в интерфейсе продвижения, однако фактические списания и выкупленные заказы необходимо сопоставлять по закрывающим финансовым отчетам.

Какой показатель ДРР считается хорошим

Единой универсальной нормы нет: допустимый порог определяет юнит-экономика конкретного товара. Если маржинальность артикула до рекламы составляет 35%, то предельный ДРР равен 35% — выше этой планки торговля приносит прямой минус.

Ориентиры зависят от нескольких факторов:

Маржинальность ниши: в одежде с наценкой 300% допустимы значения 15–25%, в бытовой химии или электронике предел часто не превышает 7–10%.
Стадия жизни товара: новинкам на этапе вывода в топ закладывают повышенный бюджет (ДРР 20–30% и выше), стабильным бестселлерам удерживают коридор 5–12%.
Тип кампании: брендовый трафик дает минимальный расход, реклама по широким поисковым запросам требует более высоких затрат.

Частые ошибки селлеров при оценке ДРР

Анализируя рекламные расходы, продавцы нередко допускают просчеты, искажающие реальную прибыль:

Игнорирование процента выкупа: реклама фиксируется в момент заказа, а фактическая выручка приходит только за выкупленный товар. В категориях с частыми возвратами реальный ДРР оказывается значительно выше цифр в кабинете.
Сравнение без учета себестоимости: погоня за низким процентом может сократить общий объем продаж и валовую прибыль магазина.
Учет отмененных заказов: если покупатель отказался от посылки в ПВЗ, бюджет на его привлечение уже потрачен и не возвращается.

Частые вопросы

Что такое ДРР простыми словами?

ДРР — это процент выручки, который вы потратили на рекламу. Например, если с продаж на 100 000 рублей реклама забрала 10 000 рублей, показатель равен 10%.

Как рассчитать ДРР по формуле?

Разделите сумму рекламных расходов на доход от продаж и умножьте полученное число на 100%.

Какой ДРР на Вайлдберриз и Озон считается нормальным?

Норма зависит от маржинальности товара и ниши: безопасную планку определяют по марже конкретной позиции, средним значениям в категории и своей истории продаж.

Чем ДРР отличается от ROMI?

ДРР показывает долю рекламных затрат в общей выручке, а ROMI отражает окупаемость вложений и прибыль на каждый вложенный в рекламу рубль.

Как снизить ДРР на маркетплейсах?

Для снижения показателя минусуют нерелевантные ключевые слова, оптимизируют ставки, улучшают фото и описание карточки для роста конверсии и отключают рекламу неликвидных позиций.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Операционные расходы и словарь метрик.