Операционные расходы селлера: как учесть зарплаты, аренду и сервисы

Обновлено 06.11.2026 · 210 слов · видео 1

Операционные расходы селлера — это затраты вне маркетплейса: зарплаты, аренда, сервисы, фотосессии. Внесите их в Restata, чтобы видеть реальную чистую прибыль, а не завышенные цифры из отчётов площадки.

Внешние затраты компании, которых WB не видит: зарплаты, аренда, программы и сервисы, фотосессии. Без них чистая прибыль будет завышена.

Видео-инструкция · 5 мин

Страница «Операционные расходы»: вкладки «Разовые расходы» и «Автосоздание расходов», таблица записей с периодом, статьёй, суммой и распределением.

Две вкладки

Разовые расходы — все фактические расходы, которые учитываются в метриках и ОПиУ. У каждой записи: период (диапазон дат, на который расход распределяется), статья (категория), сумма и распределение. Записи, созданные правилами, помечаются меткой «Авто».

Автосоздание расходов — это не сами расходы, а настройка. Каждое правило по расписанию добавляет новую запись в «Разовые расходы». У правила: частота (например, ежемесячно 30-го числа), расчётный период, статья, сумма, дата «Действует с» и распределение.

Вкладка «Автосоздание расходов»: правила с частотой, суммой и распределением; внизу блок «Удалённые авто-расходы».

⚠️ Удаление правила: само правило удаляется, новые записи не создаются. Уже созданные разовые расходы остаются в списке. Если удалить сгенерированную запись — она попадает в блок «Удалённые авто-расходы» внизу страницы: такие записи не учитываются в метриках, но их можно посмотреть и восстановить.

Распределение между товарами

При создании расхода выбираете, на что отнести: Магазины, Бренды, Группы, Категории (можно на несколько сразу).

Пропорционально продажам — делится пропорционально реализации в рублях каждого товара
Равными долями — каждый товар получает одинаковую сумму

Частые вопросы

Зачем вносить операционные расходы селлера WB и других площадок?

Это внешние затраты бизнеса, которых маркетплейс не видит: зарплаты, аренда, программы, сервисы и фотосессии. Без их учёта чистая прибыль в отчётах будет завышена.

Чем отличаются разовые расходы от правил автосоздания?

Во вкладке «Разовые расходы» хранятся фактические записи с суммой и периодом, которые попадают в метрики и ОПиУ. «Автосоздание расходов» — это правила по расписанию, которые сами добавляют новые разовые записи с меткой «Авто».

Как распределить расходы продавца между товарами?

Расход можно отнести на магазины, бренды, группы или категории. Распределить сумму между товарами можно двумя способами: равными долями или пропорционально продажам в рублях.

Что произойдёт с расходами, если удалить правило автосоздания?

Само правило удалится, и новые записи перестанут создаваться, но ранее сгенерированные расходы останутся в списке разовых. Если удалить уже созданную запись, она переместится в блок «Удалённые авто-расходы», перестанет учитываться в метриках, но её можно будет восстановить.

Валовая прибыль минус операционные расходы — это что?

В классическом учёте выручка минус себестоимость — это валовая прибыль, а валовая прибыль за вычетом операционных расходов равна операционной прибыли. В Restata похожая пара показателей: «Прибыль/Марж. без опер. расх.» — прибыль до операционных расходов, «Чистая прибыль» — после них.

Посчитайте прибыль по своему товаруБесплатный калькулятор юнит-экономики для WB, Ozon и Яндекс Маркета — комиссии и логистика по актуальным тарифам.

Открыть калькулятор