ОПиУ (P&L): отчёт о прибылях и убытках селлера
ОПиУ (отчет о прибылях и убытках, или P&L) показывает реальную чистую прибыль селлера с учетом всех расходов площадок, себестоимости и налогов. В Restata отчет формируется автоматически по данным маркетплейсов за всю историю магазина.
Главный финансовый отчёт. Показывает, как формировалась прибыль каждый месяц — от выручки до чистой прибыли, за всю историю магазина.
Фильтры: Магазины, Бренды, Категории, Группы, Артикулы.
Структура таблицы
Читается сверху вниз, каждый месяц — отдельная колонка:
- Реализация — выручка по цене продавца
- Продажи — реально уплаченные покупателями (налоговая база)
- ▼ Расходы — кликните, чтобы свернуть/развернуть. Внутри: Себестоимость, Логистика, Комиссия, Номинальная комиссия, Скидка МП, Эквайринг, Прочие расходы, Штрафы, Хранение, Операционные расходы, ВБ Продвижение, ВБ Медиа, Реклама (= ВБ Продвижение + ВБ Медиа)
- Компенсации — выплаты WB в вашу пользу
- Возвраты — стоимость возвращённых товаров
- НДС, УСН и Общий налог — по вашим ставкам из раздела «Налоги»
- Прибыль/Марж. без опер. расх. — прибыль до вычета операционных расходов
- Чистая прибыль — итог после всех расходов, включая операционные
ОПиУ — что это в бухгалтерии и в бизнесе
ОПиУ расшифровывается как «отчёт о прибылях и убытках». Его же называют P&L (Profit and Loss) или PnL — это одно и то же: отчёт показывает, сколько компания заработала за период, сколько потратила и что осталось.
В бухгалтерии ОПиУ — официальная форма отчётности; сейчас она называется «Отчёт о финансовых результатах» (раньше — форма № 2). Её составляют по правилам бухучёта и сдают в налоговую.
В бизнесе P&L (пнл) — управленческий отчёт для собственника: статьи и детализация в нём свои, а считают его обычно каждый месяц, чтобы видеть, откуда берётся прибыль и какие расходы её съедают.
ОПиУ в Restata — управленческий отчёт селлера: он собран из данных маркетплейса, вашей себестоимости, налоговых ставок и операционных расходов. Сдавать его никуда не нужно — он нужен для решений.
PnL-анализ: что это такое и на что смотреть
PnL-анализ — это чтение отчёта по строкам и по месяцам:
- как меняются реализация и чистая прибыль от месяца к месяцу;
- какая статья расходов растёт быстрее выручки — логистика, комиссия, хранение или реклама;
- сколько съедают операционные расходы: разница между строками «Прибыль/Марж. без опер. расх.» и «Чистая прибыль».
Пример P&L-отчёта: образец таблицы
Так выглядит упрощённый образец отчёта о прибылях и убытках селлера за два месяца (цифры условные). В Excel (xls) такую таблицу собирают вручную: строки — статьи, колонки — месяцы.
| Статья | Январь, ₽ | Февраль, ₽ |
|---|---|---|
| Реализация | 1 000 000 | 1 200 000 |
| Себестоимость | −350 000 | −420 000 |
| Комиссия | −200 000 | −240 000 |
| Логистика | −90 000 | −115 000 |
| Хранение | −15 000 | −20 000 |
| Реклама | −80 000 | −110 000 |
| Налог | −60 000 | −72 000 |
| Прибыль без операционных расходов | 205 000 | 223 000 |
| Операционные расходы | −70 000 | −70 000 |
| Чистая прибыль | 135 000 | 153 000 |
В примере реализация выросла на 20%, а чистая прибыль — только на 13%: логистика и реклама росли быстрее продаж. Именно такие перекосы и ищут в P&L.
В Restata собирать таблицу не нужно: ОПиУ строится автоматически, каждый месяц — отдельная колонка, за всю историю магазина.
Частые вопросы
ОПиУ — что это такое и как расшифровывается отчет?
ОПиУ расшифровывается как отчет о прибылях и убытках (в мировой практике — P&L или PnL). Это финансовый отчет, который показывает помесячно, как формировалась прибыль магазина от выручки до чистой прибыли.
Как строится таблица PnL и что входит в расчет?
Таблица читается сверху вниз, где каждый месяц вынесен в отдельную колонку. Расчет идет от показателей «Реализация» и «Продажи» через вычет расходов (себестоимость, логистика, комиссия, реклама, хранение и другие), компенсаций, возвратов и налогов до строк «Прибыль/Марж. без опер. расх.» и «Чистая прибыль».
Почему комиссия в отчете о прибылях и убытках бывает отрицательной?
Отрицательная комиссия — это нормальная ситуация. Так происходит, когда скидка маркетплейса в конкретном месяце превысила номинальную комиссию.
Могут ли штрафы в P&L отчете отображаться с минусом?
Да, штрафы тоже бывают отрицательными. Это означает, что маркетплейс вернул штраф, который удержал ранее.
По каким параметрам можно фильтровать данные в ОПиУ?
В отчете доступны фильтры по магазинам, брендам, категориям, группам и артикулам.
Как часто обновляются данные в отчёте P&L?
Данные обновляются ежедневно. Точные финансовые отчёты Wildberries публикует раз в неделю, поэтому цифры текущей недели предварительные и фиксируются после выхода отчёта.
Читайте также
- ОПиУ селлера: читаем отчёт сверху вниз
- Управленческий учёт для селлера: минимальный набор из трёх отчётов
- EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе
- Реализация, Продажи, К перечислению: три цифры, которые путают селлеров