Себестоимость: как посчитать и внести себестоимость товара

Чтобы посчитать себестоимость товара на Вайлдберриз или Озон, сложите закупочную цену и затраты на единицу — упаковку, маркировку, доставку до склада. В Restata себестоимость вносится в таблице или списком через Excel, и сервис сам считает чистую прибыль каждого товара.

Закупочная цена каждого товара. Без неё прибыль не считается — это основа всей аналитики. Если себестоимость не задана, она считается равной 0, и прибыль по товару будет завышена.

Как устроена страница

Таблица всех товаров с колонками Себестоимость и Доп. расходы (упаковка, стикеры и прочие затраты на единицу). Цены правятся прямо в таблице; в конце нажмите «Сохранить всё».

Быстрые фильтры над таблицей: «Себес не заполнен», «Доп.расходы не заполнены», «Только в наличии» — помогают найти товары без цен. Обычные фильтры (Магазины, Бренды, Категории, Артикулы, Группы) тоже работают.

Кнопка «Цены на любую дату» открывает окно, где видно, какая себестоимость действует на выбранную дату.

Четыре уровня цены

Для каждого товара цену можно задать четырьмя способами — от самого общего к самому точному:

Цена по умолчанию

Одна цена на весь товар, на все размеры, на всё время. Используется, если для конкретного размера или даты ничего отдельного не задано. В строке товара — действующая цена: по умолчанию, а если её нет — цена периода, действующая сегодня; если цены заданы только по размерам — «разные» (раскройте строку).

Цена по размеру

Раскройте строку товара — можно задать каждому размеру свою цену (если размер M обходится дороже, чем S).

Цена с даты

«С 15 марта поставщик поднял цены» — задаётся через «+ Новый период». Продажи до этой даты считаются по старой цене, после — по новой.

Цена с даты для размера

Комбинация: «с 15 марта размер L стал дороже». Самый точный уровень.

Для каждой продажи система сама подставляет самую точную подходящую цену.

Импорт и экспорт Excel

Самый быстрый способ массового заполнения:

1. «Экспорт в Excel» — выгружает текущие товары и цены
2. Заполните колонку с себестоимостью (и при необходимости доп. расходы). Колонки даты в файле нет — дата одна на весь файл и выбирается в окне импорта
3. «Импорт из Excel» — загрузите файл обратно

Что входит в себестоимость товара на Вайлдберриз и Озон и как её рассчитать

Себестоимость единицы — это всё, что вы потратили на товар до того, как он попал на склад маркетплейса:

• закупочная цена или затраты на производство;
• доставка от поставщика до вашего склада — в пересчёте на штуку;
• упаковка, маркировка, стикеры;
• услуги фулфилмента, если товар к отгрузке готовит подрядчик.

Комиссия, логистика и хранение маркетплейса в себестоимость не входят — это отдельные расходы: площадка удерживает их сама, и в Restata они считаются из её отчётов.

Пример расчёта (условный)

В Restata закупочную цену вносят в колонку «Себестоимость», а упаковку, стикеры и прочие затраты на единицу — в «Доп. расходы».

Как узнать себестоимость и правильно посчитать прибыль

Площадка не знает, сколько вы заплатили поставщику: себестоимость — данные продавца, её ведут в своей таблице или в сервисе аналитики. Чтобы правильно посчитать прибыль, из продаж вычитают себестоимость и все расходы площадки, рекламу и налог.

На сколько умножить себестоимость, чтобы получать прибыль, — универсального ответа нет: в категории «Одежда» и, например, в бытовой технике комиссия, логистика и доля выкупа разные. Цену считают от юнит-экономики — к себестоимости прибавляют расходы площадки, рекламу, налог и желаемую прибыль.

Читайте также

• Полная себестоимость единицы на маркетплейсе: что забывают включить
• Себестоимость по размеру и по дате: четыре способа задать цену и когда какой нужен
• Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару