Оборачиваемость товара: что это такое и как ее рассчитать

Оборачиваемость товара — это показатель скорости, с которой запасы на складе превращаются в продажи за определенный период. Она показывает, на сколько дней торговли хватит текущего остатка или сколько раз за период товар успел полностью распродаться.

Как это считает Restata

Дней остатка — Остаток ÷ Заказов в день. При нулевых продажах — ∞.

Закончится — Прогнозная дата обнуления остатка при текущей скорости продаж.

Рекомендуемая отгрузка — Сколько отгрузить, чтобы не уйти в дефицит по вашим настройкам порогов.

Что такое оборачиваемость товара простыми словами

Оборачиваемость показывает, насколько быстро продаются складские запасы. Чем быстрее уходит позиция, тем меньше денег заморожено на складе и тем ниже расходы на платное хранение. Если товар лежит месяцами без заказов, селлер платит за хранение и рискует получить неликвид. Напротив, быстрооборачиваемый товар быстро приносит выручку, но требует своевременных поставок, чтобы не допустить out-of-stock.

Как посчитать оборачиваемость товара: формулы

На маркетплейсах показатель чаще всего оценивают двумя способами: в днях (на сколько дней хватит запасов) и в разах (сколько циклов оборота совершил остаток за период).

Оборачиваемость в днях формула

Оборачиваемость в днях = Средний остаток за период ÷ Продажи в день

В Restata для оперативного управления поставками используется метрика «Дней остатка»: Остаток ÷ Заказов в день. При нулевых продажах показатель равен бесконечности (∞).

Формула коэффициента оборачиваемости (в разах)

Коэффициент оборачиваемости = Продажи за период (в шт. или руб.) ÷ Средний остаток за период (в шт. или руб.)

Если нужно перевести коэффициент в дни за конкретный период: Количество дней в периоде ÷ Коэффициент оборачиваемости.

Пример расчета оборачиваемости

Разберем условный пример расчета оборачиваемости в днях за месяц (30 дней) для трех разных позиций.

Товар	Текущий остаток, шт.	Продажи в день, шт.	Дней остатка (оборачиваемость)	Статус запаса
Товар А	120	6	20 дней	Быстрооборачиваемый
Товар Б	300	5	60 дней	В пределах нормы
Товар В	400	0	∞ (нет продаж)	Неликвид / сток

По Товару А запас закончится через 20 дней, поэтому селлеру требуется рассчитать рекомендуемую отгрузку для новой поставки. Товар В требует пересмотра цены или продвижения, так как при нулевой скорости заказов остаток замораживает оборотные средства.

Где посмотреть оборачиваемость на Wildberries и Ozon

На маркетплейсах статистика доступна в аналитических разделах личных кабинетов:

На Wildberries: показатель рассчитывается в отчетах площадки по остаткам и динамике продаж в кабинете селлера. От оборачиваемости на складах WB зависят тарифы на платное хранение и коэффициенты приемки.
На Ozon: данные доступны в отчетах площадки в разделе аналитики («Аналитика» → «Графики» или отчеты по остаткам и товарам). Площадка рассчитывает индекс оборачиваемости, влияющий на размещение на складах FBO.
В Restata: сервис автоматически рассчитывает «Дней остатка» (Остаток ÷ Заказов в день), прогнозную дату обнуления «Закончится» и рекомендуемую отгрузку под ваши пороги безопасности.

Какая норма оборачиваемости

Единой нормы для всех категорий нет. Оптимальное значение зависит от условий логистики, сезонности и категории:

Одежда и сезонные товары: норма обычно составляет 30–45 дней, чтобы успеть распродать партию до конца сезона.
Базовые и повседневные товары (FMCG): 20–40 дней при стабильных поставках от производителя.
Крупногабаритные товары: 40–60 дней из-за более сложного плеча поставки.

Если показатель превышает 90–120 дней, маркетплейсы могут повышать стоимость хранения или ограничивать лимиты на поставки.

Частые ошибки при расчете

Расчет по остатку на один день: остатки на складе колеблются, поэтому для точного коэффициента нужно брать средний остаток за период.
Игнорирование out-of-stock: если товар отсутствовал 10 дней из 30, делить продажи на 30 некорректно — это занизит реальную скорость заказов.
Смешивание себестоимости и цен продажи: при расчете в деньгах числитель и знаменатель должны быть в одной оценке (либо оба в розничных ценах, либо оба по себестоимости).

Частые вопросы

Как посчитать оборачиваемость товара в днях формула в экселе?

В Excel разделите ячейку с текущим остатком на ячейку со среднесуточными продажами: =A2/B2, где A2 — остаток в штуках, а B2 — среднее число заказов в день.

Что такое быстрооборачиваемый товар?

Это товар с высокой скоростью продаж, запасы которого полностью распродаются за короткий срок (обычно быстрее 20–30 дней).

Как считается оборачиваемость при нулевых продажах?

Если заказов за выбранный период нет, математически получается деление на ноль, а срок оборачиваемости в днях становится бесконечным (∞).

Зачем маркетплейсам следить за оборачиваемостью селлера?

Площадкам невыгодно хранить товары, которые не продаются: для позиций с низкой оборачиваемостью маркетплейсы вводят повышенные тарифы на хранение и урезают лимиты на поставку.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Остатки и словарь метрик.