Дашборд для маркетплейсов: аналитика продаж на одном экране

Обновлено 06.11.2026 · 1853 слов · видео 1

Дашборд для маркетплейсов сводит аналитику продаж с Вайлдберриз и других площадок в один экран. Restata автоматически собирает отчеты, считает чистую прибыль, комиссии и остатки товаров без ручных таблиц.

В статье: Верхняя панель · Три блока: в чём разница · Блок «Финансы» · Блок «Расходы» · Блок «Показатели» · График · Блок «Остатки» · Таблица товаров · Пользовательские метрики · Аналитика продаж в личном кабинете маркетплейса и в Restata: в чём разница

Главный экран сервиса. Здесь одним взглядом видно: сколько заработали, сколько потратили, что происходит с продажами — без ручных расчётов.

Видео-инструкция · 6 мин

Верхняя панель

Перед тем как смотреть цифры — настройте, за какой период и по каким товарам и магазинам вы хотите получить отчёт. Всё управление — в одной строке сверху.

Выбор периода

Нажмите на даты в левой части панели — откроется календарь с двумя месяцами.

Быстрый выбор — справа от календаря готовые пресеты:

Пресет	Что выбирает
Посл. 30 дней	Последние 30 дней от сегодня
Посл. 90 дней	Последние 90 дней
Текущий месяц	С 1-го числа по сегодня
Прошлый месяц	Полный прошлый месяц
Позапрошлый месяц	Месяц до прошлого

НЕДЕЛИ — выпадающий список над пресетами. Позволяет выбрать конкретную календарную неделю вместо произвольного диапазона.

Ручной ввод — поля «С» и «По» в нижней части календаря. Введите даты вручную или выберите кликом по дням.

После выбора нажмите «Готово». Кнопка «Сбросить» возвращает к предыдущему значению.

⚠️ Бесплатный тариф — данные за последние 2 недели. Платный — до 365 дней.

📌 Кнопка-булавка (красная) рядом с датами — сохраняет выбранный диапазон. При следующем входе в сервис откроется тот же период автоматически.

Тильда (~) на датах календаря

Некоторые даты в календаре помечены ~ — это текущая незакрытая неделя. Данные за неё предварительные: WB публикует точные финансовые отчёты раз в неделю (пн–вс). Restata обрабатывает их и обновляет расчёты — обычно к полудню понедельника или раньше. Как только выходит отчёт — тильда пропадает.

Предыдущий период

Под строкой с датами — ссылка «Предыдущий период: ДД.ММ – ДД.ММ». По умолчанию сервис автоматически подбирает предыдущий период той же длины: выбрали май (31 день) — система сравнит с апрелем (30 дней).

Нажмите на ссылку — откроется отдельный календарь, где можно вручную выбрать любой другой период для сравнения. Те же пресеты и ручной ввод. Это удобно, например, чтобы сравнить май этого года с маем прошлого.

Фильтры

В верхней панели пять фильтров. Их можно комбинировать: например, выбрать один магазин и один бренд внутри него. Выбранные значения показываются чипами под панелью; кнопка «Сбросить фильтры» убирает всё разом.

Фильтр	Что фильтрует	Когда использовать
Магазины	Подключённые кабинеты	Если несколько магазинов — смотрите данные по одному или выборке
Бренды	Бренды из ваших карточек WB	Сравните эффективность разных брендов
Категории	Товарные категории WB	Анализируйте отдельную категорию
Группы	Созданные вами группы товаров	Смотрите данные по кастомным наборам (коллекции, сезоны и т.д.)
Артикулы	Конкретные товары по nmId	Глубокий анализ одного или нескольких товаров

Как работает каждый фильтр: нажмите на поле → откроется выпадающий список с поиском. Отметьте нужные значения галочками (можно несколько). «Выбрать все» — выделяет весь список. Нажмите «Готово».

Если ни один фильтр не выбран — отображаются данные по всем магазинам, брендам, категориям и товарам.

📌 Фильтры связаны между собой. Если выбрали конкретный магазин — в фильтрах «Бренды» и «Категории» появятся только те значения, что есть в этом магазине.

Три блока: в чём разница

Блоки «Финансы» и «Расходы» — данные из еженедельных финансовых отчётов WB. Показывают только фактически выкупленные товары. Заказ становится продажей только в момент выкупа.

Блок «Показатели» объединяет метрики из разных источников:

Без «Воронка:» — из финансового отчёта WB, по факту выкупа
С «Воронка:» — из аналитики WB, фиксируют заказы до выкупа. Более оперативные
С пометкой fx — пользовательские метрики, которые вы создаёте сами из готовых блоков (см. «Пользовательские метрики»)

Через шестерёнку в заголовке каждого блока можно выбрать, какие карточки показывать и в каком порядке.

Как устроена карточка метрики

Каждая карточка показывает данные в двух колонках — деньги и доля:

Элемент	Что означает
Название + иконка ?	Наведите на «?» — появится краткое определение метрики (тултип).
Основное значение	Сумма (или количество) за выбранный период. Самая крупная цифра.
% от реализации	Доля этой метрики в общей реализации. Например, логистика 15% = 15 копеек с каждого рубля выручки уходит на доставку.
Значения предыдущего периода	Те же показатели за период сравнения — меньшим шрифтом под основными.
Дельта (▲ / ▼)	Изменение к предыдущему периоду — отдельно по сумме и отдельно по доле от реализации.

Цвет фона карточки показывает, хорошо это или плохо именно для этой метрики:

🟢 Зелёный — показатель изменился в лучшую сторону
🔴 Красный / розовый — хуже, чем в предыдущем периоде, или растёт подозрительно быстро
⬜ Нейтральный — данных нет или без изменений

📌 Цвет считается по доле от реализации, а не по рублям. Рост расхода в деньгах сам по себе не плох: если выручка выросла так же, доля расхода в реализации не изменилась — и карточка останется зелёной. Красной она становится, когда расход растёт быстрее реализации, то есть начинает съедать бóльшую долю выручки. Пример с логистикой: выросла в рублях вместе с продажами — всё в порядке; выросла значительно быстрее реализации — тревожный сигнал (например, проблема с локализацией складов).

Блок «Финансы»

Реализация

Сумма продаж по цене продавца («Цена со скидкой» в ЛК). Главная база — от неё WB считает все комиссии. Возвраты вычтены.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): «Цена розничная с учетом согласованной скидки» по продажам минус возвраты.

Скидка МП

Совокупность скидок («соинвестов»), которые WB выдал покупателям за свой счёт. Уменьшает номинальную комиссию продавца — вплоть до отрицательных значений.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): «Скидка по программе софинансирования».

Чистая прибыль (₽)

Главная цифра. Сколько осталось после вычета всех расходов: себестоимости, комиссий WB, логистики, хранения, рекламы, налогов и операционных расходов.

Источник: Расчёт Restata: Реализация минус все расходы (себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, налоги, операционные).

Прибыль/Марж. без опер. расх.

Чистая прибыль до вычета операционных расходов. Показывает результат только по операциям на маркетплейсе — удобно, если операционные расходы вносите нерегулярно.

Источник: Расчёт Restata: Чистая прибыль + Операционные расходы.

Компенсации

Все выплаты WB в пользу продавца: потеря товара, повреждение при приёмке, брак. Всегда положительные.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): суммы возмещений (потеря, повреждение, брак) — строки по полю «Обоснование для оплаты».

К перечислению продавцу

Сумма, которую WB переведёт на ваш счёт после всех удержаний внутри площадки. Налоги ещё не вычтены.

Источник: Финансовые отчёты WB: «К перечислению Продавцу за реализованный Товар».

Продажи

Сумма денег, реально уплаченных покупателями — с учётом СПП, WB Клуб и других скидок WB. Это налоговая база: налоги платятся именно с неё. В карточке показывается и количество штук.

Источник: Финансовые отчёты WB: «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» по продажам минус возвраты.

Возвраты

Стоимость товаров, возвращённых покупателями (в рублях и штуках). Уменьшает выручку.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» по строкам с «Тип документа» = «Возврат».

Блок «Расходы»

Прочие удержания

Все списания WB, не вошедшие в другие категории (платная приёмка, подписки WB и т.п.). Если сумма выросла — проверьте детализацию в отчёте WB.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): прочие удержания.

Логистика

Все расходы на доставку по всем схемам работы (FBW, FBS): до покупателя и обратно при возврате.

Источник: Еженедельные отчёты WB: «Услуги по доставке товара покупателю».

Себестоимость продаж

Закупочная цена + доп. расходы на единицу (упаковка, стикеры) × выкупленные штуки. Вносится вами в разделе «Себестоимость».

Источник: Ваши данные из раздела «Себестоимость» × выкупленные штуки.

Номинальная комиссия и Комиссия

Номинальная — полная ставка WB по категории. Комиссия = Номинальная − Скидка МП. Может быть отрицательной — это нормально, если скидки WB за свой счёт превысили номинальную ставку.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): Номинальная — «Размер кВВ без НДС, % Базовый»; фактическая комиссия — «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС».

Штрафы

Санкции WB за нарушение правил (просрочка поставок, пересорт и т.п.). Могут быть и отрицательными — если WB вернул ранее удержанный штраф.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): поле «Штрафы».

Хранение

WB даёт общую сумму по всем товарам. Restata распределяет её по товарам пропорционально их объёму в литрах — берёт габариты из карточек WB.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): поле «Хранение» (общая сумма); Restata распределяет по товарам пропорционально объёму.

Общий налог, НДС и УСН

Общий налог = НДС + УСН по вашим ставкам из раздела «Налоги». НДС уже включён в цену, поэтому выделяется из неё: НДС = База × Ставка / (100 + Ставка). УСН = (База − НДС) × Ставка УСН. Все три метрики доступны отдельными карточками.

Источник: Расчёт Restata: по вашим ставкам из раздела «Налоги».

Эквайринг

Комиссия за обработку банковских платежей покупателей.

Источник: Финансовые отчёты WB (детализация): эквайринг.

Операционные расходы

Ваши внешние расходы, внесённые в разделе «Операционные расходы», за выбранный период.

Источник: Раздел «Операционные расходы» Restata.

Блок «Показатели»

Маржинальность

Чистая прибыль ÷ Реализация × 100%. Сколько копеек прибыли с каждого рубля выручки.

Источник: Расчёт Restata: Чистая прибыль ÷ Реализация × 100%.

ROI

Рентабельность инвестиций. ROI 150% = каждый вложенный рубль принёс 1,5 рубля чистой прибыли сверх вложений.

(Чистая прибыль ÷ Затраты на закупку) × 100%

Источник: Расчёт Restata: Чистая прибыль ÷ Затраты на закупку × 100%.

Цена за штуку

Продажи (₽) ÷ Продажи (шт) — средняя цена, реально уплаченная покупателем за единицу.

Источник: Расчёт Restata.

Метрики воронки

Оперативные данные из аналитики WB — фиксируются по заказам, до выкупа: Заказали товаров (шт), Заказали на сумму, Выкупили товаров (шт), Отменили и вернули товаров (шт), Процент выкупа и другие. Полный список — в Глоссарии.

Источник: Аналитика WB (воронка продаж).

График

На графике можно отобразить любую метрику Дашборда — Финансы, Расходы, Показатели, воронку и пользовательские метрики. Нажмите шестерёнку → в окне «Настройка графика» отметьте нужные метрики, для каждой выберите тип (Линия / Столбик) и цвет; порядок меняется перетаскиванием.

Над графиком: переключатель «По дням / По неделям» и чекбокс «Показать предыдущий период» — добавляет на график вторую линию для сравнения.

Блок «Остатки»

Сводка запасов прямо на Дашборде: FBW (склад WB) — общий остаток с учётом «в пути», капитализация по себестоимости и по рыночной цене, разбивка по складам WB; FBS (склад продавца) — остатки ваших складов. Кнопка «Подробнее» ведёт в раздел «Остатки».

Таблица товаров

Группировка: По товару / По бренду / По компании (по кабинету) / По категории.

Возможности таблицы:

Клик по заголовку колонки — сортировка. Иконка ≡ — фильтр по значениям.
Кнопка Excel — выгрузка всей таблицы с учётом текущих фильтров.
Шестерёнка — настройка колонок (какие показывать).
Иконка копирования рядом с товаром — скопировать nmId или артикул продавца.
Клик по названию товара открывает страницу «Аналитика товара» с полной статистикой по этому SKU (см. отдельный раздел).
Пагинация: 50 / 100 / 150 / 250 строк на страницу.

Пользовательские метрики

Создание пользовательской метрики: поле названия, конструктор формулы, блоки ₽/шт/%, математические операции, чекбокс «Негативная метрика».

Если нужной метрики нет — соберите свою. Например, «Реклама на заказ» = Реклама ÷ Воронка: Заказали товаров (шт).

Нажмите «+» в заголовке блока «Показатели»
Введите название
Составьте формулу: кликайте по готовым блокам из столбцов ₽ Сумма, шт Количество, % Процент, соединяйте операторами + − × ÷, скобками и числами
Сервис сам определит тип результата (₽, шт или %)
Негативная метрика — поставьте галочку, если рост метрики это плохо (рост = красный, падение = зелёный)
Нажмите Сохранить

Пользовательские метрики помечаются значком fx, доступны на графике и редактируются кликом по карточке (там же кнопка «Удалить»).

Аналитика продаж в личном кабинете маркетплейса и в Restata: в чём разница

Сделать базовую аналитику продаж можно прямо в личном кабинете продавца — и на Wildberries, и на Ozon: там видны заказы, выкупы и сумма «к перечислению». Но «к перечислению» — ещё не прибыль: в этой сумме не учтены себестоимость товара, налоги и расходы вне площадки — зарплаты, аренда, сервисы.

Дашборд Restata берёт данные маркетплейса и добавляет к ним то, чего площадка не знает:

себестоимость — из раздела «Себестоимость»;
налоги — по режиму и ставкам из раздела «Налоги»;
операционные расходы — из раздела «Операционные расходы».

В итоге на одном экране видна чистая прибыль, а не только оборот. Фильтры в верхней панели сужают аналитику продаж до одного магазина, бренда, категории, группы или артикула — так можно смотреть продажи по категориям, не собирая отчёты вручную.

Частые вопросы

За какой период можно смотреть дашборд для маркетплейсов бесплатно?

На бесплатном тарифе в Restata доступны данные за последние 2 недели. На платном тарифе период анализа можно расширить до 365 дней.

Откуда берутся данные для аналитики продаж на дашборде?

Метрики блоков «Финансы» и «Расходы» рассчитываются на основе еженедельных финансовых отчётов маркетплейса по фактически выкупленным товарам. В блоке «Показатели» метрики с пометкой «Воронка:» подтягиваются из аналитики маркетплейса и фиксируют заказы ещё до момента выкупа.

Что означает тильда возле дат в календаре?

Тильда (~) отмечает текущую незакрытую неделю, данные за которую считаются предварительными. Точные финансовые отчёты площадка публикует раз в неделю, после их обработки сервисом знак пропадает.

Почему карточка расхода подсвечивается красным цветом?

Цвет карточки зависит от доли показателя в общей реализации, а не от изменения суммы в рублях. Красный цвет сигнализирует, что расход растёт быстрее выручки и забирает бóльшую долю от реализации, чем в предыдущем периоде.

Как посмотреть аналитику продаж по отдельному бренду или товару?

В верхней панели управления есть фильтры по магазинам, брендам, категориям, группам и артикулам. Их можно комбинировать между собой, чтобы отфильтровать нужные данные на экране.

Посмотрите это на своём магазинеПодключите магазин по API-ключу — Restata посчитает прибыль, маржинальность и налоги по каждому товару. 7 дней бесплатно.

Подключить магазин