Аналитика товара: как сделать разбор артикула на маркетплейсе

Чтобы сделать аналитику товара на Вайлдберриз, одной выручки мало: нужны чистая прибыль артикула, его расходы и воронка — от перехода в карточку до выкупа. В Restata всё это собрано на странице товара: видно, какие артикулы зарабатывают, а какие съедают маржу.

Персональная страница каждого SKU: вся экономика одного товара — от выручки и рекламы до воронки продаж. Открывается кликом по названию товара в таблице Дашборда (и по ссылкам на товар в других разделах).

Шапка

Карточка товара: фото, артикул продавца и nmId, магазин, название, бренд, категория и ссылка на карточку Wildberries (открывается в новой вкладке). Ниже — выбор периода, как на Дашборде.

Блоки метрик

Те же три блока, что на Дашборде, но по одному товару:

• Финансы — Прибыль/Марж. без опер. расх., Чистая прибыль, Продажи (₽ и шт), Реализация, Скидка МП, Компенсации, Возвраты
• Расходы — Реклама, Логистика, Хранение, Прочие удержания, Себестоимость продаж, Операционные расходы (доля товара), НДС, УСН, Общий налог, Комиссия, Номинальная комиссия, Эквайринг, Штрафы
• Показатели — Цена за штуку, ROI и любые метрики через шестерёнку

Каждая карточка показывает значение, % от реализации, данные предыдущего периода и дельту — логика та же, что на Дашборде.

График по товару

Кнопка «Настроить график» — выбор метрик для отображения, включая полную воронку WB: переходы в карточку, корзина, заказы, выкупы, отмены и возвраты, «Отложенные», конверсии клик → корзина → заказ, процент выкупа, а также метрики WB Клуба (заказы и выкупы подписчиков WB Клуба).

Режимы: «Сравнить с прошлым периодом», переключение По дням / По неделям, выбор конкретной недели.

Как сделать аналитику товара на Вайлдберриз и Озон: алгоритм

Аналитика товара отвечает на один вопрос: зарабатывает артикул или нет. Чтобы провести её правильно, идите по шагам — алгоритм одинаков для Wildberries и Ozon:

1. Возьмите период в несколько недель. За пару дней картину искажают заказы, которые ещё не выкуплены, и возвраты в пути.
2. Смотрите чистую прибыль, а не выручку. Из продаж вычитают комиссию, логистику, хранение, рекламу, себестоимость и налог.
3. Найдите самую тяжёлую статью расходов. Удобнее сравнивать не рубли, а долю каждой статьи от реализации: если реклама или логистика забирают всё бóльшую часть, товар теряет маржу даже при росте продаж.
4. Пройдите воронку: переходы в карточку → корзина → заказ → выкуп. Мало переходов — вопрос к показам и главному фото; смотрят, но не кладут в корзину — к цене и описанию; заказывают, но не выкупают — к качеству и соответствию карточки.
5. Сравните с прошлым периодом и решите: масштабировать товар, менять цену, сокращать рекламу или выводить его из ассортимента.

В кабинетах площадок эти данные лежат в разных отчётах: бесплатно провести такую аналитику можно, но сводить цифры придётся вручную в таблице. На странице товара в Restata они уже собраны: блоки «Финансы», «Расходы» и «Показатели», график с воронкой и сравнение с прошлым периодом.

Как рассчитать юнит-экономику товара

Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы:

Прибыль на единицу = цена продажи − комиссия − логистика − хранение − реклама − себестоимость − налог

Условный пример:

Если прибыль на единицу отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток. В Restata этот показатель называется «Прибыль на 1 шт»: чистая прибыль, делённая на число проданных штук.

Читайте также

• Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль по одному товару
• Воронка WB: что означает каждая метрика
• Реклама на уровне SKU: буст или зависимость
• Почему убыточные товары автоматически попадают в группу C при ABC-анализе