Индекс локализации на маркетплейсах

Индекс локализации — это доля заказов, отправленных покупателю с ближайшего к нему регионального склада маркетплейса. Показатель напрямую влияет на тарифы логистики селлера на Wildberries и размер комиссии на Ozon.

Как это считает Restata

Локализация — % заказов, отправленных со склада в том же округе, что покупатель. Кластеры WB: УФО+СФО+ДФО и ЮФО+СКФО.

Индекс локализации Вайлдберриз: что это простыми словами

Индекс локализации показывает, насколько близко ваши товары хранятся к конечным покупателям. Если клиент из Екатеринбурга заказывает товар, который уже лежит на складе в Уральском округе, заказ считается локальным. Если вещь везут из Коледино в Сибирь, маркетплейс тратит больше ресурсов на магистраль и перекладывает эти расходы на продавца через повышенный тариф.

В Restata локализация считается как процент заказов, отправленных со склада в том же округе, что и покупатель. При этом объединенными кластерами считаются УФО+СФО+ДФО, а также ЮФО+СКФО.

По какой формуле рассчитывается индекс локализации

Базовый процент локализации вычисляется простым делением:

Доля локализации = (Количество локальных заказов / Общее количество заказов) × 100%

На Wildberries полученный процент переводится в коэффициент территориального распределения (КТР) по шкале маркетплейса, после чего вычисляется средневзвешенный индекс магазина. Итоговая стоимость логистики умножается на этот коэффициент: значение ниже единицы дает скидку, выше единицы — наценку (точные пороги шкал следует сверить по справке площадки).

Пример расчета логистики при разном индексе

Разберем условный пример. Допустим, базовый тариф доставки товара составляет 60 ₽ за единицу, а за расчетный период продано 1 000 штук.

Показатель	Вариант А (низкая локализация)	Вариант Б (высокая локализация)
Доля локальных заказов	40%	80%
Коэффициент (КТР, пример)	1,30	0,90
Стоимость логистики за штуку	78 ₽	54 ₽
Итоговые расходы на логистику	78 000 ₽	54 000 ₽

Разница на одной партии составила 24 000 ₽. Своевременное распределение остатков по регионам позволяет напрямую снижать затраты на доставку.

Где посмотреть индекс локализации на ВБ и Озон

Где найти индекс на Wildberries

Найти показатель и коэффициенты можно в кабинете продавца в разделах с тарифами («Тарифы» → «Тарифы складов») или в отчетах площадки. Данные о распределении спроса по округам доступны в аналитических отчетах («Аналитика» → «География заказов»). Показатели обновляются еженедельно на основе заказов за предыдущие недели.

Где посмотреть индекс на Ozon

На Ozon данные по географии продаж отображаются в разделе «Локальность продаж» или сводных аналитических отчетах кабинета селлера. На Ozon механика привязана к кластерам, а выполнение нормативов влияет на скидки к комиссии или тарифам маркетплейса (актуальные правила начислений следует сверить по справке площадки).

Как повысить показатель и частые ошибки

Чтобы улучшить процент локализации и снизить затраты, придерживайтесь правил:

Анализируйте географию заказов: отгружайте партии на склады тех регионов, откуда приходит стабильный поток заказов.
Распределяйте только ходовые товары: развозить по всем округам товары с низким чеком и редкими продажами невыгодно — расходы на межскладскую логистику превысят экономию.
Учитывайте задержку обновления: маркетплейсы считают показатель за длинный период (до 13 недель на WB), поэтому новая поставка улучшит индекс не сразу, а постепенно.
Следите за остатками: если товар быстро раскупают на региональном складе, заказы снова начинают идти из центрального кластера, ухудшая метрику.

Частые вопросы

Где посмотреть индекс локализации на Вайлдберриз?

Показатель и текущую сетку коэффициентов можно найти в личном кабинете WB в блоке тарифов складов, а статистику распределения заказов — в отчетах географии продаж.

Как уменьшить (снизить) индекс локализации на ВБ?

Сам индекс локализации снижать не нужно — чем он выше, тем дешевле логистика. Обычно под этим вопросом имеют в виду, как уменьшить коэффициент и убрать наценку на логистику: для этого повышают долю местных заказов — изучают географию спроса и делают допоставки на склады в целевые регионы.

Как рассчитывается коэффициент территориального распределения?

Маркетплейс определяет процент заказов, доставленных внутри одного округа, и по специальной шкале присваивает артикулу соответствующий коэффициент КТР.

Где найти индекс локализации на Ozon?

На Ozon статистика локальных поставок и заказов по кластерам доступна селлерам в отчетах аналитики и специальном разделе локальности продаж кабинета.

Как увеличить индекс локализации на Вайлдберриз?

Увеличивать нужно долю локальных заказов: чем больше заказов уезжает со склада в том же округе, где живёт покупатель, тем ниже коэффициент логистики. Для этого ходовые товары раскладывают по региональным складам по географии спроса и следят, чтобы остаток там не заканчивался.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Остатки и словарь метрик.