СПП на маркетплейсах: что это такое и как работает скидка постоянного покупателя
СПП (скидка постоянного покупателя) на маркетплейсах — это персональная платформенная скидка для покупателя, которую площадка финансирует за свой счет в момент оформления заказа.
СПП — Скидка постоянного покупателя. Персональная, фиксируется в момент заказа.
Что такое СПП простыми словами и как она расшифровывается
СПП расшифровывается как скидка постоянного покупателя. Это инструмент маркетплейса (чаще всего термин используют на Wildberries), который позволяет снизить цену для клиента на витрине без прямого уменьшения базовой цены селлера.
В отличие от скидки продавца, которую селлер задает сам в личном кабинете и полностью берет на себя, СПП предоставляет маркетплейс. В бухгалтерских отчетах и детализациях реализации площадки СПП часто относят к элементу «платформенные скидки». Она помогает карточке товара привлекать покупателей выгодной ценой, повышает конверсию в заказ и стимулирует выкупы.
Формула и пример расчета СПП
По формуле Restata, СПП — это персональная скидка, которая фиксируется непосредственно в момент заказа. Ее размер зависит от алгоритмов площадки, категории товара, участия в акциях и региона покупателя.
Сумма скидки маркетплейса в рублях рассчитывается как разница между ценой селлера после его собственных скидок и фактической ценой, которую заплатил клиент:
СПП (в рублях) = Цена продавца со скидкой − Фактическая цена реализации
Ниже приведен условный пример расчета экономики продажи одной единицы товара с учетом СПП:
| Показатель | Расчет | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Базовая цена товара до скидок | Установлена селлером | 2 000 |
| Скидка продавца (25%) | 2 000 × 25% | 500 |
| Цена продавца со скидкой | 2 000 − 500 | 1 500 |
| СПП площадки (20%) | 1 500 × 20% | 300 |
| Итоговая цена для покупателя | 1 500 − 300 | 1 200 |
Покупатель платит 1 200 ₽, но базой для взаиморасчетов с продавцом выступает цена продавца со скидкой (1 500 ₽). Разницу маркетплейс компенсирует за счет уменьшения своего вознаграждения (комиссии) или прямых платформенных субсидий.
Где посмотреть СПП на Wildberries и Ozon
На Wildberries размер СПП можно увидеть несколькими способами:
- На клиентской витрине: скидка отображается в карточке товара или в корзине авторизованного пользователя.
- В личном кабинете селлера: в отчетах площадки, в частности в детализации еженедельного отчета реализации, в столбце «Платформенные скидки, %» (ранее «Скидка постоянного Покупателя, %»).
На Ozon аббревиатура СПП официально не используется. Аналогом выступают скидки за счет площадки, скидки по Ozon Карте и софинансирование акций. Информацию о них селлер может проверить в финансовых отчетах и начислениях по заказам.
От чего зависит размер скидки и частые ошибки
Площадка рассчитывает СПП автоматически. Ее размер зависит от категории товара, региона, маржинальности направления, участия селлера в действующих промо-акциях и истории покупок конкретного пользователя.
Типичные ошибки селлеров при учете СПП:
- Учет СПП как собственной скидки: продавец вручную снижает базовую цену, рассчитывая на стабильную СПП, а площадка уменьшает свою долю, из-за чего маржа падает.
- Неправильный расчет налогов: налоговая база зависит от применяемой системы налогообложения. При УСН «Доходы» налог часто рассчитывается со всей суммы реализации до удержания комиссий площадки, точные правила необходимо сверить по nalog.gov.ru.
- Игнорирование плавающей ставки: размер скидки маркетплейса не фиксирован на будущее — он может меняться несколько раз в сутки.
Частые вопросы
Что такое СПП на Вайлдберриз?
СПП на Wildberries — это скидка постоянного покупателя, которую площадка дает клиенту за свой счет, уменьшая итоговую цену на витрине.
Кто оплачивает скидку СПП?
Скидку постоянного покупателя оплачивает маркетплейс, как правило, компенсируя ее за счет снижения собственной комиссии с продажи.
Где посмотреть СПП селлеру на Wildberries?
Проверить фактический процент СПП можно в еженедельном отчете реализации в личном кабинете продавца в графе платформенных скидок.
Что такое СПП элемент в отчетах и бухгалтерии?
Это строка или параметр в детализации отчета маркетплейса, отражающий сумму или процент платформенной скидки, предоставленной покупателю.
Как селлеру повлиять на размер СПП?
Напрямую выставить СПП нельзя, но маркетплейсы чаще дают повышенную скидку товарам, которые участвуют в официальных акциях площадки и имеют быстрые сроки доставки.
Что такое СПП на Вайлдберриз для поставщика?
Для поставщика (продавца) СПП — это скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт: цена на витрине становится ниже цены, которую установил продавец. Самому продавцу выставить или отключить СПП нельзя — её размер определяет площадка.
Где это в Restata
Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел График заказов и словарь метрик.