Чистая прибыль: что это такое, формула расчета и отличие от маржи и выручки

Чистая прибыль — это деньги, которые остаются у бизнеса после вычета всех расходов: себестоимости, комиссий площадок, логистики, хранения, рекламы, налогов и операционных затрат. В отличие от выручки — всей суммы продаж, — чистая прибыль показывает реальный финансовый результат селлера.

Как это считает Restata

Чистая прибыль — Сумма после вычета всех расходов: себестоимости, комиссий WB, логистики, хранения, рекламы, налогов и операционных затрат.

Выручка и чистая прибыль: в чем разница простыми словами

Главное отличие выручки от чистой прибыли заключается в расходах. Выручка — это общая сумма денег, которую покупатели заплатили за товары за определенный период. Она показывает масштаб продаж, но не учитывает затраты.

Чистая прибыль — это реальный заработок продавца. Чтобы ее получить, из выручки вычитают себестоимость закупки, удержания маркетплейсов, рекламу и налоги. Если у бизнеса растет выручка, чистая прибыль при этом может падать, например, из-за подорожавшей логистики или неэффективных рекламных кампаний.

Маржа, валовая, операционная и чистая прибыль

В бизнесе эти финансовые термины часто путают, хотя они обозначают разные этапы вычета расходов:

Маржа (маржинальная прибыль) — разница между выручкой и переменными расходами на единицу товара (закупка, комиссия, прямая доставка). Показывает, выгодно ли продавать конкретную позицию.
Валовая прибыль — выручка минус прямая себестоимость произведенной или закупленной продукции.
Операционная прибыль — доход после вычета себестоимости и постоянных расходов на ведение бизнеса (аренда склада, зарплаты, сервисы учета), но до уплаты налогов, штрафов и процентов по кредитам.
Чистая прибыль — итоговый финансовый результат («чистое дно» отчета о прибылях и убытках), из которого вычтены все затраты до единой копейки.

Формула чистой прибыли

В торговле на маркетплейсах и онлайн-ритейле расчет строится по следующему правилу:

Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость − Комиссии маркетплейсов − Логистика − Хранение − Возвраты − Реклама − Операционные затраты − Налоги

Пример расчета чистой прибыли для селлера

Разберем условный расчет чистой прибыли для одной продажи товара на Wildberries или Ozon при цене для покупателя 2 000 рублей.

Статья расчетов	Сумма, ₽
Выручка от продажи	2 000
Себестоимость (закупка + упаковка)	700
Комиссия маркетплейса	300
Логистика (прямая и обратная с учетом возвратов)	120
Платное хранение на складе	40
Расходы на рекламу	150
Налог (УСН «Доходы» 6% от базы реализации)	120
Прочие операционные расходы на единицу	50
Итоговая чистая прибыль	520

В данном примере маржинальность по чистой прибыли составляет 26% (520 / 2 000 × 100%).

Где смотреть данные на Wildberries и Ozon

Для точного расчета нельзя ориентироваться только на сумму поступлений на расчетный счет — площадки перечисляют деньги уже за вычетом части своих услуг. Исходные цифры берутся из финансовых отчетов маркетплейсов:

На Wildberries: еженедельный детализированный финансовый отчет (раздел финансовых отчетов), отчеты по платной приемке, хранению и удержаниям. База для налогообложения берется из полной стоимости реализованного товара, а не из итоговой выплаты на счет.
На Ozon: отчет о реализации товаров, ежемесячные акты выполненных работ, отчет по начислениям и расходам на рекламу в личном кабинете продавца.

Актуальные тарифы на логистику и хранение необходимо регулярно сверять по официальным справкам площадок, так как коэффициенты складов и базовые ставки регулярно обновляются.

Частые ошибки селлеров при подсчете

Считать чистую прибыль как остаток на расчетном счете. На счет поступает выплата уже за вычетом комиссии и логистики, но без учета себестоимости закупки, внешнего маркетинга и будущих налогов.
Игнорировать возвраты и платное хранение. При низком проценте выкупа обратная логистика и долгое нахождение на складе способны полностью обнулить доходность артикула.
Ошибки в расчете налога. На упрощенной системе налогообложения («Доходы» 6%) налог платится со всей суммы выкупа товара покупателем, а не с суммы, фактически переведенной банком на счет селлера.

Частые вопросы

Выручка и чистая прибыль — в чем разница?

Выручка — это весь объем поступивших от продаж денег, а чистая прибыль — сумма, оставшаяся у продавца после вычета себестоимости, комиссий площадок, логистики, рекламы и налогов.

Маржа — это чистая прибыль или нет?

Нет, маржа показывает разницу между ценой продажи и прямыми затратами на товар, тогда как чистая прибыль учитывает вообще все расходы бизнеса, включая налоги и хранение.

Как посчитать чистую прибыль от продажи товара на маркетплейсе?

Из цены реализации вычтите себестоимость закупки, комиссию площадки, стоимость прямой и обратной логистики, хранение, рекламу, налог и долю постоянных расходов.

Какая маржинальность по чистой прибыли считается нормальной?

В электронной коммерции нет единой нормы маржинальности: показатель оценивают в динамике по своей истории, в сравнении со средней маржой категории, процентом выкупа и оборачиваемостью.

Как называется чистая прибыль в бизнесе и отчётах?

Чистую прибыль ещё называют чистым доходом или нетто-прибылью, по-английски — Net Profit или Net Income. В отчёте о прибылях и убытках это итоговая, нижняя строка — после вычета всех расходов и налогов.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Дашборд и словарь метрик.