Маржинальность: что это такое, формула расчета и отличие от маржи

Маржинальность — это доля чистой прибыли в общей выручке от продаж, выраженная в процентах. Показатель отражает, сколько копеек чистой прибыли приносит каждый заработанный рубль реализации.

Как это считает Restata

Маржинальность — Чистая прибыль ÷ Реализация × 100%. Сколько копеек прибыли с каждого рубля выручки.

Прибыль/Марж. без опер. расх. — Чистая прибыль до вычета операционных расходов. Показывает результат только по операциям на маркетплейсе.

Маржинальность и маржа: что это простыми словами

Маржинальность показывает эффективность продаж в процентах. Если показатель равен 25%, это означает, что с каждых 100 рублей выручки бизнес оставляет себе 25 рублей чистой прибыли, а остальные 75 рублей уходят на себестоимость, комиссии, логистику и налоги.

Часто путают термины маржа и маржинальность. Маржа (или маржинальная прибыль, маржинальный доход) измеряется в рублях — это абсолютная разница между ценой продажи и переменными затратами. Маржинальность — это всегда относительный показатель в процентах, который рассчитывается от общей реализации.

Формула расчета маржинальности

Для расчета используются точные финансовые формулы:

Маржинальность (%) = Чистая прибыль ÷ Реализация × 100%
Маржа (₽) = Выручка − Себестоимость и прямые расходы

В аналитике также выделяют показатель прибыли или маржинальности без операционных расходов. Он показывает чистый результат торговли только по операциям на маркетплейсе до вычета постоянных затрат бизнеса (аренда склада, зарплаты, софт).

Пример расчета маржинальности

Разберем условный пример расчета показателей для одного товара за отчетный месяц.

Показатель	Сумма (₽)
Реализация (выручка)	100 000
Себестоимость партии	35 000
Комиссия и логистика площадки	25 000
Реклама и продвижение	10 000
Налоги	6 000
Операционные расходы (упаковка, сервисы)	4 000
Чистая прибыль	20 000
Маржинальность	20%

Расчет: 20 000 ÷ 100 000 × 100% = 20%. С каждого полученного рубля выручки продавец зарабатывает 20 копеек чистой прибыли.

Где брать данные на Wildberries и Ozon

Маркетплейсы не показывают готовую маржинальность в процентах автоматически, так как не знают себестоимость закупки ваших товаров и внешние расходы. Данные собираются вручную или через учетные системы:

Сумма реализации, возвраты, штрафы и удержания — в отчетах площадки (финансовые и еженедельные отчеты реализации).
Комиссии, хранение и эквайринг — в детализации финансовых отчетов.
Себестоимость, упаковка, внешняя реклама и налоги — из собственного товарного учета.

Какая маржинальность считается нормой

Норма зависит от категории и модели работы. Высокомаржинальные товары (например, одежда, косметика, аксессуары) часто имеют показатель от 25% до 40%. В электронике и бытовой технике маржинальность традиционно ниже средней по рынку из-за высокой конкуренции и дорогой закупки, поэтому показатель оценивают в сравнении с прошлыми периодами и другими товарами внутри категории.

Значение ниже 10% создает высокий риск уйти в минус при малейшем росте тарифов на логистику, увеличении доли возвратов или запуске скидочных акций.

Частые ошибки при расчете

Подмена выручки суммой к перечислению: расчет ведут от суммы, которую маркетплейс перевел на расчетный счет, а не от полной цены реализации покупателю.
Игнорирование сопутствующих расходов: забывают включить в расчет плату за возвраты, платное хранение, утилизацию брака и налог по УСН.
Путаница между маржинальностью и наценкой: наценка может превышать 100%, а маржинальность никогда не может быть равна 100% или превышать их, если у товара есть хоть какие-то затраты.

Частые вопросы

В чем разница между маржой и маржинальностью?

Маржа измеряется в рублях и показывает абсолютную прибыль с товара, а маржинальность измеряется в процентах и показывает долю этой прибыли в общей выручке.

Чем отличаются маржинальность и рентабельность?

Маржинальность соотносит чистую прибыль с выручкой от продаж, а общая рентабельность может рассчитываться к себестоимости, активам или вложенному капиталу.

Может ли маржинальность быть больше 100%?

Нет, маржинальность не может быть 100% или больше, так как прибыль всегда составляет лишь часть от цены реализации. Больше 100% может быть только наценка.

Что такое высокомаржинальные товары?

Это товары, в цене продажи которых заложена повышенная доля чистой прибыли относительно себестоимости и всех расходов на реализацию — заметно выше средней маржи по магазину и категории.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Дашборд и словарь метрик.