FBS (ФБС) на маркетплейсах: что это значит и чем отличается от FBO

FBS (Fulfillment by Seller) — это схема работы с маркетплейсами, при которой продавец хранит товары на собственном складе, а площадке передает только готовые собранные заказы для доставки покупателям. При схеме FBO товар заранее отгружается на склад маркетплейса, и сборку заказов площадка берет на себя.

Как это считает Restata

FBS — Fulfillment by Seller. Товар на вашем складе. Продавец выставляет остатки в ЛК WB, Restata обновляет каждые 2–3 часа.

FBS: что это в маркетплейс простыми словами

FBS (Fulfillment by Seller) в буквальном переводе означает «исполнение продавцом». По этой модели вы храните продукцию у себя, контролируете наличие и самостоятельно упаковываете каждую позицию после поступления заказа от покупателя. Маркетплейс выступает витриной и логистическим партнером: принимает оплату, формирует сборочное задание и доставляет упакованную посылку в пункт выдачи или до двери клиента.

FBO и FBS: в чем разница и расшифровка схем

Главное отличие между схемами заключается в распределении обязанностей по хранению и комплектации:

FBO (Fulfillment by Operator): продавец поставляет партию на склад маркетплейса. Площадка сама размещает товары, собирает заказы, упаковывает их и везет клиенту. Селлер платит за хранение и логистику.
FBS (Fulfillment by Seller): товар лежит на складе селлера. Продавец сам собирает и маркирует каждую единицу под конкретного покупателя, а затем отвозит в сортировочный центр или ПВЗ маркетплейса. Плата за хранение площадке не начисляется.

Как рассчитываются затраты: пример расчета

Для понимания юнит-экономики сравним условные расходы продавца на одну единицу товара при FBO и FBS (цифры приведены для примера, актуальные тарифы площадок необходимо сверять по справке маркетплейсов):

Статья расходов	Схема FBO (пример)	Схема FBS (пример)
Комиссия маркетплейса	300 ₽	300 ₽
Хранение на складе площадки	45 ₽	0 ₽
Сборка и комплектация	0 ₽ (входит в логистику)	30 ₽ (своя упаковка)
Логистика до покупателя	85 ₽	95 ₽
Итого прямых расходов	430 ₽	425 ₽

По схеме FBS селлер экономит на платном хранении маркетплейса, что выгодно для дорогих, крупногабаритных или низкооборачиваемых товаров. При этом возрастают собственные трудозатраты на ежедневную сборку и упаковку.

Где настроить и отслеживать FBS на Wildberries и Ozon

На Wildberries работа по FBS ведется в личном кабинете продавца: селлер создает склад продавца, указывает остатки и получает заказы в разделе сборочных заданий. Сервис Restata обновляет данные по остаткам каждые 2–3 часа, подтягивая изменения из кабинета WB для точного учета юнит-экономики.

На Ozon схема настраивается в меню логистики личного кабинета, где продавец задает метод доставки, указывает адрес своего склада, время на сборку и передает остатки вручную либо через интеграцию.

Частые ошибки селлеров при работе по FBS

Неактуальные остатки. Если товар закончился на складе селлера, но остаток не обнулили в кабинете, маркетплейс оштрафует за отмену заказа со стороны продавца.
Срыв сроков отгрузки. Опоздание с передачей посылки в сортировочный центр снижает рейтинг продавца и может привести к блокировке продаж по схеме.
Ошибки маркировки. Неверно наклеенный стикер со штрихкодом приводит к обезличке или потере отправления при приемке.

Частые вопросы

Что такое FBS на Wildberries простыми словами?

Это модель торговли «Маркетплейс», при которой продавец держит товар на своем складе, сам собирает поступившие заказы и привозит их в пункт приема WB.

Как расшифровываются аббревиатуры FBO и FBS?

FBO расшифровывается как Fulfillment by Operator (продажи со склада площадки), а FBS — Fulfillment by Seller (продажи со склада продавца).

В чем главное отличие FBS от FBO на Ozon и WB?

При FBO хранением и упаковкой занимается маркетплейс, а при FBS товар упаковывает сам селлер на своем складе под каждый поступивший заказ.

Что выгоднее для старта: FBO или FBS?

FBS часто выбирают для тестирования спроса без риска платного хранения на маркетплейсе, а FBO выгоднее для товаров с быстрой оборачиваемостью и высоким спросом.

Как часто Restata обновляет остатки по FBS?

Restata обновляет данные по остаткам продавца каждые 2–3 часа на основе выставленных значений в личном кабинете площадки.

Где это в Restata

Показатель считается автоматически по данным магазина — смотрите раздел Остатки и словарь метрик.