EBITDA и операционные расходы селлера: как оценить бизнес на маркетплейсе
Селлеры привыкли смотреть на чистую прибыль, но для оценки здоровья бизнеса её мало. Когда вы масштабируетесь, берёте кредиты или считаете, окупается ли реклама, на первый план выходят два показателя — EBITDA и OpEx. Разберём, что это и как их посчитать селлеру на Wildberries и Ozon.
Что такое EBITDA простыми словами
EBITDA — это прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает на своей основной деятельности — продажах — без искажений от того, как он финансируется и какие у него разовые списания.
Для селлера это ответ на вопрос: «Моя торговля в принципе прибыльна, если убрать налоги и кредиты?» Если EBITDA отрицательная — проблема в самой юнит-экономике, и её не спасёт ни отсрочка налога, ни рефинансирование.
Что входит в OpEx (операционные расходы)
OpEx — это регулярные расходы на ведение бизнеса, которые не привязаны к конкретной единице товара:
- зарплаты менеджеров, помощников, фулфилмента;
- подписки на сервисы аналитики, РРО, бухгалтерию;
- аренда склада или офиса;
- реклама на уровне бренда (не привязанная к товару);
- расходники, связь, обучение.
Комиссии площадки, логистику и себестоимость сюда не относят — это переменные расходы, они считаются в юнит-экономике каждого товара.
EBITDA против чистой прибыли: в чём разница
Чистая прибыль — это то, что осталось после всех вычетов, включая налог. EBITDA — до налогов и процентов. Разница важна: два магазина с одинаковой чистой прибылью могут иметь совершенно разную EBITDA, если один сидит на кредитах, а другой нет. Инвесторы и банки смотрят именно на EBITDA, потому что она сравнима между компаниями.
Как посчитать EBITDA селлеру
Порядок такой:
- 1. Считаете маржинальную прибыль по всем товарам (выручка минус комиссии, логистика, эквайринг, себестоимость) — это уровень юнит-экономики;
- 2. Вычитаете OpEx (операционные расходы бизнеса);
- 3. Получаете EBITDA. Чтобы дойти до чистой прибыли — дополнительно вычитаете налог и проценты по кредитам.
Маржинальную прибыль по одному товару удобно проверить в калькуляторе юнит-экономики или в калькуляторе Restata — там автоматически учитываются комиссия категории, логистика склада и налоги.
Где увидеть картину по всему бизнесу
Считать EBITDA вручную по десяткам товаров нереально. Аналитика Restata собирает реальную маржу по каждому товару ежедневно — остаётся вычесть свои OpEx, и вы видите EBITDA бизнеса, а не отдельного заказа. Это и есть «полная картина», по которой принимают решения о масштабировании.
Смотрите также: что считать доходом для налоговой и как рассчитать чистую прибыль на Wildberries.
